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同风起,九万里 第三章 创造的第一个记录
    本站:m..泰华实业公司是d市一家私营企业,主营石油化工产品,在d市这种国营大企业为主导的城市里,并没有太大名气,或者说,是夏信没听说过,是不是真的没名气也不好说。

    林晓告诉夏信,下午三点到泰华公司,说帮他和这公司的财务蔡总监联系好了。

    约定时间,夏信骑车来到位于人民广场附近巷子里的泰华实业公司,这是一幢3层小楼,和附近很多居民楼一比,毫不起眼。站在门口,夏信觉得很奇怪,这公司怎么不在其他办公大楼呢?

    走到前台,向前台接待的一个小姑娘说,“姑娘,我是长盛保险公司的夏信,和蔡总监约好的。”

    小姑娘看了夏信一眼,”你很大吗?不也就20多岁,在我面前装老。”夏信被噎了一下,心里说,感觉怎么又不对呢?

    小姑娘倒是没有为难他,打了个电话去财务部,然后回头对夏信说,“蔡总监现在有接待,你先去会客室等一下吧。”说完,领着夏信去了大厅边上的一个接待室。

    夏信在接待室坐了一会儿,感觉很无聊,就把包里的费率手册又拿出来翻着看。看着看着,头一沉,差点从椅子上掉下来,夏信才发现自己快睡着了,一看时间过去半个多小时了。赶忙站起身,又走到前台,问那个小姑娘,“麻烦能再帮我问一下蔡总监有空吗?”小姑娘很利索地拿起电话,又问了一下,然后对夏信说,“现在可以了,你跟我来吧。”夏信跟着来到了财务部,走到了一间办公室门口。门开着,小姑娘敲了一下门,对里面的人说,“蔡总监,保险公司的人来了。”

    “哦,让他进来吧。”房间里传出来一声中年女人的声音。小姑娘向夏信做了一个请进的姿势,夏信谢了一声,然后走进了房间。

    进到办公室,这个办公室并不大,只有10平米左右。对着门放了一张深色的办公桌,桌子后面坐着一个女人,戴着眼镜,40多岁的模样,给人第一印象最深的是她削瘦的脸上高耸的颧骨,给人一种泼辣的感觉,嗯,感觉还有点凶狠。

    夏信看她的时候,她也正看向夏信,同时说了一句,“你就是林科长说的保险公司的人吗?你们怎么一个公司会有两个人同时来谈?”

    两个人?难道还有同事也来谈过?夏信心里想着,身体欠了下身,口里打了个招呼,“蔡总监,您好,我是长盛保险保险公司的夏信。”

    “长盛保险公司?你不是人保的?”蔡总监惊诧的问道。“哦,对对,你先坐下吧。”可能蔡总监觉得让夏信站着说话不是很有礼貌的事。

    “谢谢蔡总监,长盛保险和人民保险是两家公司,我们总部在上海。”夏信道了谢,坐下解释道。

    “怎么没听说过你们公司啊?可靠吗?”蔡总监问了一个最近夏信展业时总遇到的问题。

    于是,夏信把长盛保险公司的发展历程给蔡总监介绍了一下,同时也着重讲了公司是人民银行批的和股东有s行这件事。

    “蔡总监,我们公司还有同事来过吗?”夏信问了一句。

    “那个不是你们公司的,是人保的业务员。”蔡总监回答了一句,接着说,“恕我直言,我觉得你们公司还是不太保靠呢,这回是给我们老板买的保险,得找一个稳妥的公司。”

    听到这,夏信才明白,原来不是蔡总监自己要买保险,是她要给公司的老板买。也很理解她的想法,毕竟每个人给老板办事,都希望不要出错。

    “蔡总监,我能问一下,我们公司是从事什么业务的吗?”夏信问了一下,同时试图打破蔡总监那句话造成的尴尬局面。

    “我们公司是从事石油存储和相关化工行业业务的。”说完,蔡总监抬手看了一下手表,对夏信说,”小夏,我还有个会,就不和你聊了。”

    既然人家下了逐客令,夏信只好起身告辞,同时希望蔡总监能再考虑一下选择长盛保险。蔡总监很敷衍地说了一声好,点了点头。

    夏信郁闷地回到了公司,坐在座位上一言不发。李俊进办公室看见夏信这副表情,知道肯定有事了。

    “怎么了,小夏,遇见难事了?”李俊拉了把椅子坐到夏信座位边上,问道。

    “不好办,人家对我们公司不信任啊。”夏信皱着眉头说道,同时把事情的前后经过说了一遍。

    “这事总能遇见,我们公司才成立不久,好多人不知道。”李俊听完,很有感触的应了一句,也皱起了眉。

    想了一阵,突然,李俊笑了起来,说,“咱们傻了吧,你可以问问你爸啊?”

    “问我爸干什么,他又不知道怎么让人相信我们公司。”夏信很奇怪地看着李俊,脑子没反应过来。

    “不是这个意思,你爸是省行副行长啊,而且管对公的,可以让他找人帮你和泰华公司说一下啊。”

    “你是说,让我爸找人去和蔡总监垫个话?我不干,我要靠我自己的能力。”夏信坚决地说,“如果一有事就靠父母,那我还有什么出息。”

    李俊不断摇头,劝了夏信半天,但夏信就是咬定要靠自己。看夏信这么坚决,李俊叹了口气,心里想,这么好的关系不用,非要靠自己,真是个傻孩子。

    晚上,牧锦把孩子哄睡着后,看夏信还一动不动的坐在那里发呆,就走过来坐在夏信对面,说,“什么事这么发愁?”,夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说,“这个老板为什么要买100万保额的保险啊?不少钱吧?”

    “对啊,这老板为什么要买100万保额呢?”牧锦这句话一下子点醒了夏信,“客户买保险,一定是为了解决什么问题?”

    泰华老板买这个100万保额是为了什么呢?直接问蔡总监肯定不行,人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓,对,让他帮我打听一下。

    第二天,夏信给林晓打了个电话,看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险,顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后,一直觉得夏信人很不错,这次也痛快的答应了。

    过了几天,林晓给夏信来了三条消息。一是,泰华老板之所以要买100万保额,是因为去美国谈业务,闲聊时,美国人问他有多少保险,他问对方有多少,那个美国人说自己有100万保额,回来老板就让找保险公司买100万保额,二是,泰华公司虽然在d市名气不大,但其实实力很雄厚,在新疆等地有储油库,属于很有钱的公司。三是蔡总监看在林晓的面子上,让夏信下周三一上班就送一个保险计划去,同时也会让人保公司的人一起去,到时直接比一下,确定感觉哪家好,就买哪家产品。

    听完林晓传来的消息,夏信苦笑一声。有钱人的世界,我们真不懂。花钱买保险就是为了面子。

    当脑海中闪过面子这个词的时候,夏信忽然想起了费率手册上的一个险种,这个产品很简单,保险责任就是100万保额意外伤害,保费2000元。名字就叫高端客户意外伤害保险。

    夏信掏出随身带着的蓝皮宝书(就是那本费率手册)又认真的看了几遍,把产品的的特点,责任,包括除外责任,还有需交保费都在纸上写了出来。又专门咨询了一下业务部,这类客户有什么特殊权益。业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说,“买这个产品的客户是有权益的,有专门的保单盒,董事长签名的感谢函等。但谁会花2000块钱买这产品啊。2000块钱,好多人一年才挣2000块钱。你来时间不长,可能还不知道,这产品自打设计出来,长盛就没卖出去过,长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。”

    “别人做不成,我难道就做不成吗?第一也是人做出来的,夏信的脑海中再次出现了一句话:世界上没有不可能事情,可能的事情是我们做出来的。

    周二下班时,夏信把第二天要去泰华的所有材料都准备好,同时把人民银行的批复也复印了一份,以防备别人提出对公司的质疑时,有反击的工具。

    一晚上夏信都没睡好,做梦都是和人保业务员在泰华的面对面较量。好不容易熬到早晨6点,起床一看外面,天下起了雨,而且越下越大。到八点钟快出门时,变成了瓢泼大雨,夏信想了想,既然答应了要去,那就不管什么情况都要去。于是,他找了个塑料袋把材料包好,穿上雨衣,把一块毛巾放进包里,出门骑车往泰华公司去。

    在像用盆一样往下泼水的大雨中,雨衣其实更多的只是一种心理安慰而已,等到夏信到达泰华公司门口,浑身已经全部湿透了,鞋里也全是水。到了门檐下,夏信脱下雨衣,把他放在自行车的车筐里,浑身湿乎乎的,扑哧扑哧地走进公司前厅。

    前台那个小姑娘,看见夏信进来,一下长大了嘴,“这么大雨,你怎么来的?”小姑娘问了一句

    “骑车来的啊,那还能飞来啊,蔡总监在吗?今天约好了说上班就送材料过来的。”夏信呵呵笑着说

    “我马上去看看啊,你稍等。”小姑娘说完就跑去了财务部,眼里闪过一丝敬佩。

    ”小夏,这么大雨,你怎么还过来了?”正当夏信拿带着的的毛巾擦头发时,蔡总监跟着小姑娘从财务部走了出来。

    “您好,蔡总监,不是说好今天上班来送材料吗?”夏信说。

    “你这孩子,这么大雨就别来了,快快进屋,小孔,你告诉他们去煮点姜糖水给小夏喝,别感冒了。”蔡总监一面往办公室让夏信,一面嘱咐那个小姑娘。夏信这下知道,这小姑娘姓孔。

    “蔡总监,您别客气,我身体好,没事的。”夏信说着,一边从包里拿出了用塑料袋包裹得严严实实的材料,“幸好材料没湿。”

    “蔡总监,这是我给您老板做的一个计划,100万保额,2000元保费。买了以后,可以享受我们公司很多权益,我们董事长还会有亲笔签名的感谢函,也是身份的象征,您看看。可以和人保的比一下。”边说夏信边把把材料递给蔡总监。

    在夏信从塑料袋里拿出分毫没有打湿的材料过程中,蔡总监一直静静在边上站着,没有说话,只是脸上的表情越来越柔和。等夏信把材料递过来时,她接了过来,放在桌上说,“小夏,你一会儿把姜糖水喝了,然后我们就可以办手续了,我决定就在你们公司办了。”

    这句话把夏信说愣了,不是说要和人保的比较一下吗?“蔡总监,不等一下人保那位同志了吗?”

    “不等了,他打过电话,说雨太大,先不来了。”蔡总监回答道,“有你这样出色,守承诺的员工,我相信你们长盛公司一定不会差。”

    一会儿,小孔把姜糖水送了进来,幸好已经是五月份了,天气没那么冷了,夏信喝了两碗姜糖水,感觉身体寒气被赶了出来,浑身舒服了很多。

    蔡总监看夏信缓过来了,就把财务部的一个员工喊了进来,在办公室完成了投保手续。

    坐了一会儿,趁着雨小了,夏信向蔡总监和小孔告辞,披上雨衣,骑车回了公司。

    小孔看着夏信骑车离开,进蔡总监办公室收拾茶杯时说,“这个夏信死脑筋,这么大雨还来。”蔡总监抬头看了小孔一样,说“这个夏信前途不可限量啊。”

    夏信签了一张100万保额保单的消息,很快在公司传开了。张总特意把他喊到办公室,递给他一张感谢函,说,“小夏,祝贺你,签了长盛成立以来第一张百万保额的保单啊,这是董事长给您亲笔签名的贺信。”

    啊,天呐,我居然创造了长盛的一个记录!还收到了董事长的亲笔签名的贺信。

    夏信有点晕了!

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