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同风起,九万里 第六章 不响闹心,响也闹心的传呼机
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    一路想着保健站的事,夏信突然哎哟一声,差点连人带自行车一起摔倒在马路上。因为夏信发现自己犯了一个错误,或者说漏了一个重要的环节。光顾着讲孕妇保险对孕妇有什么意义了,忘了和孙主任谈一件对保健站很重要的事了,保健站代销的手续费用。其实,公司代销业务是有销售政策的,特别是此类极短险,支持力度还是很大的,这也是夏信敢去和保健站谈的底气之一。

    想明白这一点,夏信也就不懊恼了,回到公司,特意到业务部告诉同事说,如果孕妇保险有什么新政策,一定拜托第一时间通知自己,那同事虽然不相信夏信能做成这事,但还是答应说一有通知马上告诉他。

    又到了周一,夏信却有点犹豫要不要再去保健站,上次看孙主任的态度,似乎可能性并不是很大啊。思想斗争了半天,夏信决定再去一趟,就算不行,也要听到一个结论。

    骑车来到中山区妇幼保健站。熟门熟路的来到二楼,通报后,进到了孙主任办公室。孙主任看见夏信进来,招呼他依旧在沙发上坐下。

    客套了两句后,夏信问”孙主任,上周和您说的我们站代销孕妇保险的事,不知您考虑怎么样了?“

    孙主任迟疑了一下说,“这个孕妇保险上周我和站里的几个干部也聊了一下,大家感觉还是不错的,只是。。。”

    “孙主任,您说的是不是在代销费用方面的问题啊?”夏信说道,“我上次光顾着说保险的事了,忘了和您说代销费用方面的事了。怪我了。”

    听到夏信这么说,孙主任突然笑了,从办公桌后面走出来,坐到夏信对面的沙发上,看向夏信的眼神让夏信感觉像母亲那云莉看自己的眼神一样。

    “孙主任,您这是。。。?”夏信有点不知所以。

    ”呵呵,小夏,你是不是觉得我没有同意代销保险是因为没谈费用呢?“

    ”孙主任,我这一星期一直在反思我哪里做的不到,想来想去应该是想和您说费用的问题。不知道对不对?

    “小夏,费用只是小事,但你上次只是谈保险内容和会有多少保费,这都是你关心的内容吧?”

    “是的,主任,您的意思?”

    “小夏,你来找我代销你公司的保险,除了保险责任,对孕妇和家庭的保障外,是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢,比如代销费用等等?一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员,更应该考虑对方客户的利益。”

    夏信听到孙主任的这番话,如同醍醐灌顶,一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候,更多谈的是保险责任等等,但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。

    夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬,“谢谢孙主任这番话,让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。”

    孙主任看见夏信这个反应,笑了。”小夏,你一定很奇怪,我为什么会和你说这些话吧?“

    “是有点不清楚,孙主任,您为什么提醒我呢?”夏信内心是非常奇怪,和孙主任非亲非故啊。

    “我儿子今年大学三年级了,学习很勤奋。看见你,我就看见了几年后的他,年轻人不容易。这么热的天,我看你头发都嗮黄了,应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人,我是很喜欢的。”孙主任笑着说。

    “谢谢孙主任,我一直以为是我做的不好,您才没同意的。”

    “嗯,上次来,你没有谈到保健站代销费用的问题,虽然不是大事,但我觉得应该让你知道,客户的利益永远要放在自己的利益之前,所以我故意没有同意,让你回去想想。”

    “您要不提醒,估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说,今天来之前,我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。

    “你今天要是不来了,那说明你经不起挫折啊,那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上,怎么能见困难就退呢?我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。

    “孙主任,从内心真的谢谢您,您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。

    孙主任哈哈大笑,说”好了好了,也难为过你了,也教育过你了。接下来你好好说说代销的事吧,我把相关科室的干部喊来一起听听。”

    “好的,主任。”夏信擦了擦头上的汗,说道。

    随后,孙主任把几个干部喊了过来,夏信把相关的保险内容,收费方式和总公司对代销费用的政策都做了详细的介绍。几位干部前几天已经听孙主任提过这件事,问了几个问题,都觉得这件事不管是对孕妇及其家庭,还是对保健站增加服务而言都是有利的,同意签订代销协议。

    在和中山区妇幼保健站签订了孕妇保险的代销协议后,通过孙主任的介绍,夏信又陆续和其他几个区的妇幼保健站签订了保险代销协议。

    从保健站开拓开始,夏信才真正开始了他的保险职业生涯。

    2

    “小夏,找你真不容易啊,我们这有几个孕妇要买保险,你来帮着讲讲吧。”

    ”夏信,我们这有3000元保费,你赶紧来取一下。“

    “小夏,怎么可以随时找到你啊,我们单位要多保一辆车,上次那个保险要改一下。”

    “夏信,你bb机多少号啊?有事好找你啊。”

    。。。。。。

    随着保健站和其他业务的慢慢展开,找夏信的人也多了起来。夏信每次回到公司接电话,都会发现几乎每个人都在抱怨找不到他。

    夏信也早发现,公司很多同事都是有传呼机的,问了一下,试用期员工是不配传呼机的,要正式员工才配发。原本想等到转正就可以配发了,没想一下找自己的人多了,没有好像不行了。这怎么办?自己买,算了吧,上千块钱的传呼机,自己可买不起,一个月试用工资才400块钱。说真话,走在路上看着别人腰里别个摩托罗拉的bb机,动不动就“哔哔哔”地响,夏信心里还是很羡慕的。好歹也是时髦的标志啊。

    回家和牧锦说起这事,牧锦说”也是,你现在干业务,好多人找你,你又总不在公司,是有必要配一个bb机,要不我们自己买一个吧?“

    “不买不买,那么贵的东西,买的钱顶我在机床厂一年奖金了。再说过一阵我就能转正了,转正就给配了。”夏信连忙把头摇得像英睿手里正拿着的拨浪鼓一样。

    “保费差不多了吗?”牧锦听夏信这么说,关心的问了一句。

    “快了,保健站代销的孕妇保险,买的人还挺多的。现在已经一万多了,估计最多再有三周就可以达到转正标准了。”

    “要是还有3个星期就能转正配发,那倒也是没必要自己再买一个。”牧锦想了想说。“要不我们找谁借一个呢?”

    “你别瞎想了,那玩意儿谁能借你啊,都自己用了。”夏信一下就给否了。歪着头想了一下,说“你说我妈他们会不会也配了bb机呢?”

    “没见你妈用过,不知道有没有配?”牧锦也不确定。

    “要是配了,我妈她又不用,我倒是可以借来用一阵。要不我明天给我妈打个电话问问。”架不住bb机的诱惑,夏信决定还是再向老妈寻求支援。

    第二天中午,夏信给母亲那云莉打了个电话,问老妈有没有配发bb机。那云莉说配了,不过放抽屉里也没用,也不是很习惯带个随时都会叫唤的东西出门。

    夏信喜出望外,就支支吾吾了半天,那云莉一听就明白了,自己儿子是想要借用,一想也对,儿子做业务还真需要这个,前两天回家还说最近自己业务很好。就告诉夏信,下午来取。夏信放下电话,蹦了起来,哈哈,我也要有bb机啦!

    下午,夏信到了s行母亲办公室,那云莉从抽屉里拿出传呼机,交给夏信,说“借你用啊,不过你转正了,要还的,毕竟这是行里配发的,不是个人财产。”

    “妈,我就借用一个月,转正了,我就还您。哟,您这是汉显的(汉字显示)啊,比我们配发的高级,我们就算配了,也是个数字的。”夏信说道。

    当时市场上流行的都是摩托罗拉的数字型传呼机,有人通过传呼台找你,你只能看到显示的数字,并不能知道找你的人想说什么事,所以很多直接显示的都是电话号码。而那云莉的这个传呼机确是比较少见的摩托罗拉汉字显示型,黑色的,很小巧,和掌心一样大小,四角很圆润,一根细细的金色小链子拴在一个角上,把它和配套的别在腰上的外壳连在一起。塑料机身的表面做了防滑处理,手摸上去感觉非常的舒服。夏信拿着传呼机,来回摸着,爱不释手,脸上笑开了花。

    “行了,别玩了,这么大人了,别像小孩儿似的。对了,这是传呼号,3678465传267916。”那云莉看着低头摆弄传呼机的夏信,笑着说了一句。

    告辞出来,夏信第一件事情,是先给牧锦打了个电话,把传呼号告诉了她,告诉她,有事call他。到了公司楼下,特意没上楼,腰里别着刚刚拿到的bb机,也在桂林街里逛了半天,体会了一下带着传呼机逛街的时髦感,心情就一个字:爽。

    过了几天,夏信就开始闹心了。别人的传呼机动不动就哔哔哔响,自己的怎么没响过呢。是不是坏了?偷偷地夏信给传呼台打了个电话,呼了一下自己,“滴滴滴”,bb机响了,哦,没坏,嗯,汉显的声音是比大家用的数字的好听。可就是没人呼他。其实,夏信也清楚原因,别人都不知道你传呼号,怎么呼你啊?

    于是接下来几天,夏信把自己的传呼号和每个单位的联系人都说了一遍,又重新印了一盒名片,把传呼号也印了上去,力争让每一个都知道自己的传呼号。

    传呼机在沉寂了几天后,终于有一天,“滴滴滴”响了起来,正在骑车的夏信听到这声音,激动地差点撞上前面骑车的尾箱。赶紧停下车,从皮带上拿下bb机,摁开显示钮,出现了一行字“请速回电,4736868。”夏信抬头找公用电话亭,发现附近没有,骑上车往前走,差不多一公里后,才发现了一个公用电话亭。按照传呼机的电话号码回过去电话,完成了第一个传呼机的使用流程。

    自打第一个传呼响起开始,“请回电。。。”,“请速回电。。。”“有急事,回电。。。”的传呼机呼叫声就再也没有断过,不管是上班还是下班,也不管你在哪里,在干什么,它随时随地都会响起。有一天早晨,张总正在讲话,夏信的传呼机突然响了起来,非常的刺耳,顿时大家的眼光一下集中到了他的身上,夏信手忙脚乱关bb机,弄得狼狈不堪,恨不得找个地缝钻进去。

    夏信发现自己以往对传呼机的羡慕简直就是一种白痴的想法,一种无知的表现,只要传呼机一响,第一反应就是找电话。一天二十几个电话回下来,为找电话就多费了好多时间,早知道有了bb机,这么闹心,当初自己就不应该着了魔一样去和母亲借用了。回想起前一阵没有传呼机的美好时光,夏信真是后悔不已,当初怎么想的啊,欲哭无泪啊。

    回家和牧锦说,这传呼机真是害人的东西啊,有了这个东西,别人呼你你就要找电话回过去,好多事情都被打乱了,一天电话费还要多花好几块钱,好闹心啊。

    牧锦听完抿嘴直乐。

    不到三周的时间,在把5000元孕妇保险的保费交到财务部后,夏信正式达成了公司规定的30万考核任务标准,可以转正了。从4月入职到8月转正,整整用了四个半月的时间,夏信终于要成为长盛保险公司的正式员工了。

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