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同风起,九万里 第二十九章 黄达的建议
    本站:m..从泉州回到d市,夏信又投入到了日常的繁忙工作当中,杨晓春在日本学习还没有回来,很多事情夏信就直接向魏仁强汇报了。自从开完交流会回来以后,魏仁强对夏信的态度更为亲切热情,有些公司的事情偶尔会征询夏信的意见。但夏信一直还是记得老爹对自己的提醒,又后悔在泉州开会时太高调了,所以回到d市更刻意保持了低调。

    虽然这样做,自己内心很别扭,但夏信觉得老爹是对的,杨晓春前期对自己的态度明显是冷淡很多的,幸好后来父母提醒后,自己做了些补救措施,缓和了和杨晓春的关系,但夏信能感觉到,他和杨晓春的关系其实已经不像刚开始的时候那么融洽了,夏信也很无奈,杨晓春你都是助总了,我干的活不都是给你干的,你这么提防我干嘛?

    五月底,总公司关于举办长盛保险第一届高峰会的通知就发了下来,和陈丽安在泉州会上讲的基本一样,时间从6月到9月底,10月份在泰山举办表彰仪式,而且不限条件,内外勤都可以达到入围标准,就可以参与排名,最后团险和个人寿险各100人参加,但是和泉州时讲的稍微不同的是,内勤只能通过团险入围,不能通过个人业务入围。

    通知下来的当天,夏信对着通知,在自己办公室坐着想了很长时间,孙文旭他们好几次想找他聊聊天,发现夏信都是魂不守舍,知道夏信有心事,就都各忙各的去了。

    第二天,夏信在和魏仁强汇报完工作后,和魏仁强说:”魏总,您觉得我转外勤行不行?”

    “转外勤?什么意思?”魏仁强一下子脑子没转过弯儿来。

    “就是当外勤营业部经理,不当这个个人业务部经理了,转成外勤系列。”夏信解释了一下。

    “不行不行不行”魏仁强连连摇头,然后用一种非常奇怪的眼神看着夏信问道,“你为什么这么想?”

    夏信扬了扬手里拿着的高峰会通知,说:”魏总,我想去参加高峰会。“

    “哦。“这回魏仁强反映过来了,”参加高峰会这个想法挺好的,但也不需要专门转成外勤啊,这上面不写了吗,内勤也是可以参加的。你可以做团险入围参加啊。”

    ”魏总,那个,我转了外勤吧,一是我也爱做业务,二是,这个,嗯,那个,杨总也就。。。。“夏信支支吾吾的说道,

    “我就知道你小子臭毛病又犯了,你担心这些干什么?只要我在,你担心的事都不会发生的。“魏仁强霸气地说道。停了停,他又接着说:”再说了,你要转外勤,陈总还不收拾死我,泉州临走时,还特意交代我,要好好培养你呢。这转外勤的事你就别想了,想去高峰会就去做团险,这我不反对。”

    ”那好吧。“夏信低头走出了魏仁强办公室。魏仁强看着他走出去,回想起泉州会议结束后,陈丽安和自己面谈时的交代,在和魏仁强谈完工作后,专门还和魏仁强说到了夏信,让他好好培养年轻干部。有句话,魏仁强没有和夏信说,陈丽安暗示过,如果机会成熟,会把夏信调到总部去锤炼一阵。

    既然陈丽安有这个想法,魏仁强怎么敢让夏信转外勤,到时候陈丽安看他把夏信这个好苗子给浪费了,还不得往死里收拾他。

    。。。。。。。。

    既然转外勤没戏了,夏信想那只好继续低调做人吧,但这个高峰会我是一定要去的,可以和很多高手接触,这件事还是很有吸引力的。这次泉州会,给夏信最大的感触就是多喝和分公司外面的人交流,对自己帮助会特别大,有时候别人的一句话就正好能解决你自己困惑了很长时间的苦恼。

    但是做团险,要怎么才能做大呢?做小单肯定是不行了,像自己通过妇幼保健站做的孕妇保险,虽然每月保费很稳定,但是拿这保费想入围高峰会,估计可能性不大。

    夏信琢磨了半天,决定还是去找黄达问问,人家才是专门做团险的,在这方面黄达是专家。

    去到黄达办公室,人却没在,一问下面员工,才知道黄达去企业了,下午才能回来,夏信只好悻悻地回到自己办公室。

    下午,四点多钟,夏信办公室门一下被推开了,黄达走了进来,手里还拿着一个公文袋。如果孙文旭是胖的话,那黄达就是壮,常年笑眯眯的脸总是让人感觉人畜无害。一进门,黄达就说:”夏经理,他们说你上午找我了?“

    “黄经理啊,快请坐。”夏信忙站起来请黄达在沙发上落座,黄达是比自己更早的员工了,代理处时的第17号员工。

    “我就是想请教一下这个团险怎么能做大呢?”夏信坐在黄达对面的沙发上,拿出一支烟递给黄达,又拿出打火机给黄达把烟点着了。

    “礼下于人必有所求啊,我就知道你小子有想法,你是不是想冲高峰会?”黄达笑眯眯的脸上露出一副了然于胸的神情,把手里公文袋往茶几上一扔,抽了一口烟,从嘴到肺里转了一圈,又噗的一声吐了出来。

    “咦,你怎么猜到的?”夏信没想到黄达这个看似很粗犷的人居然会看出自己的想法。

    黄达呵呵一乐,”这不秃子头上的虱子,明摆着的事,要不是高峰会内勤只能以团险保费入围,你一个个人业务部经理做什么团险啊?“

    夏信也乐了,”是有这想法,但是老黄,我做团险也是给你干活啊,我如果能做来保费,还不都是你部门的业绩,跟我部门一点关系都没有,我这是为你做嫁衣,好吗?“

    “什么叫如果能做来保费,你要是愿意做团险,我们d市分公司能超过你的估计没有,连我算在内。”黄达肯定地说。

    “你怎么这么肯定?我都不知道从哪着手,都不会做。”夏信好奇的问道。

    “谁让你有那么好的关系不用,整天完全靠自己。其实,兄弟,我和你说啊,人脉关系本身就是我们的资源,你爸,你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢?”黄达身体往夏信面前挪了一下,推心置腹的说,连称呼都改成兄弟了。

    “怎么借助?”听了黄达的话,夏信完全摸不到头脑。

    “找几个大企业,有闲余的资金可以先拿来做年金险,我估计有个几千万就肯定可以入围了。”

    “哦,还有这样的产品吗?”夏信问道,刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。

    “这个产品今年才出的,现在公司在全面扩张,开分公司,但好像监管单位有规定,大概是两个亿保费可以开一个分公司,具体我不是太清楚,所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。

    “那好啊,我找你们员工要个条款来看看,琢磨一下怎么做。”夏信心想,当年要是有这产品,我还至于为30万保费愁的天天着急上火,睡不着觉吗。

    “嘿嘿,我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信,”这就是你要的东西。“

    “嗬,你这老黄,你是吃定我了。”夏信也笑了,这老同事还是感觉亲切啊。

    周末回父母家,夏信和父母谈起了这个高峰会,说自己想参加,可以接触到很多其他分公司的人,对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好,一听很支持。

    看那云莉明确支持的态度,夏信才说出需要父母支持一下,帮着联系几个大企业,然后自己去跑。

    那云莉说,那要靠你爸支持了,我这块主要是储蓄业务,帮不了你太多。夏悠然说,既然你想去参加这个高峰会,我理解就是我们银行系统的全国表彰会,这是个荣誉,我也觉得可以去一下,最少让总公司领导对你有个好印象,对未来发展有帮助,但我也就帮着联系一下企业,能不能成要靠自己。

    夏信满口答应。

    没两天,夏悠然就给夏信打了个电话,告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人,还有两家比较大民营的企业,让夏信自己去就好了。接到这个电话,夏信心想这业务应该差不离吧,兴冲冲就去这几个企业了。

    讯达通信,是著名的央企。听说是夏行长介绍来的,财务总监专门出面见了一下,然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢,反正都要买,在哪买都一样,那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品,才知道是人身险的年金业务,当时财务部经理就说,买这个不行啊,我们没有这个权力啊,这要总公司批准才行。

    连跑了几家,都是这个结果,倒是去那两家比较的民企有些收获,有一家民企的财务总监,听夏信说了产品的责任和收益后,答应向总裁汇报,如果可以会买一些。

    夏信跑了一天,无精打采地回了家,牧锦看他这幅模样,问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说,这业务哪有一次成的,当年你跑业务哪次不是反复来回,一次不行就再去,就像看病一样,弄清楚症结在哪,一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导,夏信的心情总算又开朗了一些。

    接下来两个月,每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外,每天夏信都在跑企业,搞得杨晓春很不高兴,说夏信不务正业,但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业,也是不太好多说,和魏仁强提起这事,魏仁强对他说,夏信没耽误本职工作,还能去自己展业,这不挺好吗?再说夏信本身是个展业高手,你让他出去展业,获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。

    9月中的一天晚上,把小英睿哄睡着后,牧锦在家都坐不住了,夏信快下班时给她打了个电话,说晚上和企业吃饭,这都快11点了,怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭,每天醉醺醺回家,说是关键时刻了。

    正想着要不要打电话问问,就听门敲响了,一问是谁,就听夏信在外面含含糊糊的应了一声,一开门,夏信踉跄地走了进来,浑身酒气,一进门,直奔洗手间而去,牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。

    等夏信吐完出来,牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下,拿热毛巾给他擦了把脸,又倒了杯热水递给夏信问:“这是又喝了多少啊?干吗喝这么多啊。”

    夏信喝了口水,缓了缓神,对牧锦说:“哈哈,大功告成了,这两天讯达应该有3000万保费进账,再加上其他两家的2000万,5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”

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