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同风起,九万里 第六十四章 有没有绝招?
    全省培训在上午九点开始,夏信提前十五分钟一边清着嗓子,一边走进了会场,有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼,大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外,也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容,而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望,夏信心里也是好笑,讲虚的,邢建伟大概可以,让自己讲虚的,还真不会。

    会议室放茶杯喝水的地方,宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着,估计不是督导区经理,就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来,忙拨开众人,跑过来说:“夏信,你来了,昨天晚上喝那么多,没事吧?”

    “昨天我喝很多吗?”夏信问道,“昨天谁送我回去的,我怎么不记得了。”

    夏信半夜醒过来,就发现自己和衣躺在床上,怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了?

    “啊,昨天喝失忆了吧,我就说你昨天喝那么多,我和李路,陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了,你一点反应都没有。”

    “下回可不能这么喝了,醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。

    “那你今天还能讲吗?”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说,“看着还行,恢复挺快的。你酒量还是挺好的。”

    “讲没问题,都熟得不能再熟的东西了,现在除了腿有点飘,嘴有点干以外,其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子,说道。

    两人正说话,就看邢建伟也走了进来,赶忙迎了过去,邢建伟呵呵笑着说:“哎呀,今天可要辛苦夏老师了,本来李总要全天参加的,但人民银行来检查,所以只能下午来结训了,他还让我专门向您说抱歉。”

    “邢总、李总客气了,其实领导们工作忙,不用来的,分享也就是讲一下在江南区试点做的事,领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。

    “哪里哪里,我也是要认真学习的。”

    两人客气了几句,就到第一排各自的位置上坐了下来。大家看邢总落座了,也都纷纷在座位上坐好,准备开始培训。夏信回头一看,宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置,看见夏信回头,几个营业部经理都冲他笑了一下。

    九点整,分公司培训部经理宣布了培训开始,简要介绍了一下培训的背景后,就请邢建伟上台给大家做开训讲话。

    邢建伟上台热情的赞扬了总公司的改革思想,只有不断变革,才有出路,又对试点项目进行了阐述,对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢,最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。

    讲话结束后,邢建伟还专门请六个人上台,一人给发了一个奖牌,表彰十月的突出表现,这是夏信他们不知道的环节,在全场的掌声中,六个人都有一些激动,其中最激动的是陈星高,嘴都咧到耳朵了,这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会上登台获奖。

    夏信在台下听邢建伟讲话,心里也很是佩服,毕竟是在政府工作过的人,讲起话来,一套一套的,试点的这些内容,他都不太了解,居然也讲得有模有样的,还真是不简单,夏信自问要是自己什么都不知道,不了解,敢不敢像邢建伟一样在台上讲,想了想,夏信摇了摇头,自己还真没这个胆子。

    看宫文革几个在台上获奖,夏信也是给予了自己的掌声,虽然这几个月,自己付出很多,但这几位也付出了很多,获得表彰真是名至实归。

    在短短的颁奖环节后,主持人就宣布了培训开始,在全场的掌声中,夏信登上了讲台。

    夏信首先讲了一下要和大家分享的内容,上午会是理论,下午第二部分是实务,第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。

    因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟,所以夏信讲得非常的认真细致,把企业文化理论,流程管理,包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人,刚开始的时候,还兴致勃勃地在听,听着听着,很多人就趴在桌子上聊起了天,有人双手环抱着眯起了眼,还有人离座走了出去。

    夏信看着下面的人这种表现,心里苦笑了一下,想起当时在江南区培训时,情况也差不多,只是当时没有这么多人,大家不好意思交头接耳而已。

    “各位,我知道在座很多同事,可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句,列宁曾经说过,没有革命的理论,就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施,要求,动作都是基于我刚才讲的这些理论,大家只有了解了这些理论基础,在听下午的实务操作时,才能知其然,知其所以然。”夏信在上午最后结束时,对下面无精打采的一帮人做了一个提示。

    在夏信看来,这提示已经是自己最大的善意了,因为接下来h省分公司的业务好不好,是不是会把自己讲的试点的内容推下去,跟自己一点关系都没有,本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了,你们听不懂,听得不认真,自己就不管了。

    中午结束往外走时,邢建伟走过来和夏信说,下午他也要回趟分公司,人民银行要谈话,就不能参加下午培训了,等快结训时再过来,说完连饭都没吃就回了分公司。

    邢建伟走出宾馆时,脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼,看你下午怎么办,上午就没几个认真听的,这些空空的理论有什么用,我还以为夏信有什么绝招呢,就这些理论就能做好了?估计夏信这次在江南区是运气好一点,遇到江南区正好爆发。我下午不在,估计更乱,嘿嘿,就算你要走了,我也让你心里不舒服。

    中午吃自助餐的时候,夏信和宫文革端着盘子刚坐下,几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来,几个人边吃边聊了起来。

    “夏老师,您上午讲的内容听着是挺专业的,但太高深了,我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。

    “是啊,夏老师,江南区三个月就像变了一个区一样,您能不能把绝招交给我们啊,不要光教宫文革这小子啊。”

    “老李,你这话说的,好像我占多大便宜似的,就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。

    “夏老师,我觉得您讲的这些内容太抽象了,就像上午讲的,如果他达标了,就转到原本环路,如果没有就转入绩效管理环路,说真话,我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。

    夏信听着大家的反馈,呵呵笑了一下,说:“大家讲得有道理,下午的实务操作,我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的,但要说绝招,我也没有。”

    听夏信说没有绝招,几个人脸上露出将信将疑的表情,也难怪大家不信,三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区,没有绝招,谁信啊?

    看大家的表情,夏信就知道刚才说的话,他们都没有相信,就指着宫文革说:“你们问文革,我有教给他绝招吗?”

    几个经理都看向宫文革,宫文革眨了眨眼睛说:“有啊,夏老师有好多特别好使的绝招,不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿,一脸坏笑地说,“不过你们要是请我吃饭,我可以教你们。”

    几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑,看看夏信,又看看宫文革,不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招,江南区怎么可能拉起得这么快,但夏信也没有必要骗自己啊。

    夏信笑着说:“下午我会把我做的都告诉大家,如果你们觉得这是绝招,那就是绝招了。”

    吃完饭,在往会议室走的时候,看着前面的这些营业部经理和督导区经理,一个疑问又出现在夏信的脑海里,全国的经营状况都差不多,这些干部的专业水平其实并不是很强,为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点,直接全国推广呢?这不会有效果的啊,难道他不知道下面的情况吗?其实这个问题,自打接到韩元电话后夏信就一直在思考,只是看到这些督导区经理和营业部经理,夏信更困惑了。

    下午一开始,很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了,本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏,让大家精神了一下,游戏一做,很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格,下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来,如何建立营业部的追踪制度,如何每天检查业务员的工作情况,检查什么内容,怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动,风趣了很多,在场的人越听越来精神头,很多人开始记录了起来,下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上,许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋,这个会场气氛开始活跃了起来。

    等夏信讲完走下台时,全场响起了热烈的掌声,一个挨着张丽坐的营业部经理悄悄地和张丽说:这夏老师真有水平,太羡慕你们了,这三个月,夏老师肯定教了你们好多东西。“

    张丽看了一眼刚刚回到座位上坐下的夏信,眼睛充满了骄傲的神采,说:“他除了管理能力外,个人展业能力也很强,他带着人亲自上市场展业,要不我们那帮人怎么会那么服他。”

    等到宫文革,特别是张丽他们三个营业部经理上台分享,掌声就再也没有断过,这几个营业部经理更是从自己营业部转变的角度,诠释了夏信的内容。

    主持人看大家都有很多问题要提问,特别增加了一个提问环节,一说可以提问,在场的营业部经理几乎是跳起来争着提问,一个接一个的问题,让台上的三个营业部经理都是应接不暇了。

    夏信坐在自己的位子上,看着台上的宫文革和张丽,李路,陈星高,心里也是非常高兴,不管未来怎么样,相信他们几个会把这三个月做的工作坚持做下去的。

    忽然,一个人突然从边上坐到了夏信边上,喊了一声夏老师,把全神贯注正看着台上的夏信吓了一跳。

    回头一看,夏信心里感觉很奇怪,她怎么会来找自己?
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