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同风起,九万里 第一百四十四章 他们的经验都没用
    一月中旬,长盛寿险一则人事任职通知发到了全系统。收藏本站┏104399.┛

    “各分公司:经研究决定,任命夏信同志为总公司寿险个人业务部副总经理。”

    在文件下达后的第二天,夏信就去找勾彬报到,让勾彬门口的那个员工一通报,勾彬就马上迎了出来,这一点却是让夏信有点吃惊,勾彬也会这么客气吗?

    “夏总,欢迎来个人业务部啊。”夏总?夏信听到勾彬喊夏总,愣了一下才反应过来,他是喊自己呢。

    看勾彬已经伸出了右手,忙伸手和勾彬握了下手,:“以后还要您多多指导,有什么不到的地方,您尽管。”

    勾彬招呼夏信到自己办公室坐下,又让那个员工倒茶,夏信发现原来这个孩还兼着给勾彬当秘书呢,夏信问了一下这个员工的姓名,李扬,和那个给唐老鸭配音的李扬是同一个名。

    “李,你去看一下夏总的办公室是不是弄好了。”勾彬道。

    “勾总,不用李去了,行政他们已经把我的办公室安排好了。“夏信笑着。

    像没有听见夏信话一样,勾彬看李扬原地没动,提高了声音:“让你去,怎么还没去?我话不管用,是吗?”

    李扬一看勾彬生气了,赶紧答应一声出去了,夏信在边上也是尴尬地笑了笑,心里感觉很没面子。都了不用了,人家根本不理你。那话的,怎么感觉像是给自己下马威似的。

    勾彬回过头来,呵呵一笑,像任何事都没有发生一样:“夏总,你是哪里人啊?我是光听大名,却不是很了解啊。”

    夏信听他这么一,就简单地把自己的经历介绍了一下,至于高峰会长都没有讲。

    “果然经历很丰富啊,我当年跟着郭董可是在泰山高峰会领略过你的风采啊。”

    “勾总过奖了,那也是运气而已。”夏信谦虚地道。

    “夏信,我最欣赏的就是你这点,上次就给我很好印象,勇于承认自己的不足,你能认识到到高峰会长有运气的成分,就很好,知道自己的弱项在哪里,以后就容易进步。”

    夏信听勾彬这一番话,简直是无言以对,这厮是从外星球来的吧,你不懂运气只是一种谦虚地法吗?运气,你去做来试试?

    “我当年给郭董当秘书时,那时长盛还没成立呢,郭董就特别不喜欢骄傲狂妄的人,总和我为人要谦虚,这么多年,我都是按照郭董的要求在做,我觉得你也是一个知道谦虚的人,那咱俩未来合作肯定没问题的。”

    你要是谦虚,世界上还有骄傲狂妄的人吗?夏信心里简直就是各种凌乱,一个人骄傲也就罢了,关键人家还觉得自己很谦虚。

    看夏信不话,以为被自己的一套道理服了,勾彬呵呵笑着:“夏信,时间长了,你就知道了,上次我和你的,我们不比中心差,是真的,我怎么也比程玉祁知道的多,跟郭董那么多年,学点皮毛也比他们强啊。”

    夏信发现勾彬讲话有一个特点,几乎每句话都要带着郭董两个字,似乎在提醒和他讲话的人,他和郭安权的特殊关系。

    看夏信只是坐在那微笑点头,却不接茬儿,勾彬可能也是觉得有点无趣了,于是转了话题:“不这些了,你来了,我们两个分个工吧,我想这样,个人业务部的日常工作呢,我比较熟悉,还是我来管,你对拜访量管理这些改革项目比较熟,还是继续负责推动这项工作,我们在个人业务部成立一个拜访量管理项目组,我给你配几个人。”

    “勾总,这个拜访量管理我觉得不应该再作为项目推动,而应该把它落实到日常的工作里,作为一项日常工作来落实追踪,才有可能慢慢建立全系统和各分公司的经营管理平台,从而形成稳定的业务平台。”道专业,夏信却不想再含糊了。

    像勾彬这种想法,拜访量管理永远都游离在分公司日常的管理动作之外,那根本无法形成业务平台。

    “我觉得你的不对。”勾彬竖出右手食指在空中晃着,“中国大陆现阶段,其实根本不需要做这些拜访量管理的动作,这都是dgb骗人的,中国大陆有的是人,不管是增员来做业务,还是作为客户,都是源源不断的。”

    越越激动,勾彬站起来,在房间里边走边:“个险就是要会炒作,找各种理由来炒作。对能增员的人给大奖励,然后用竞赛大投入来拉动保费,重赏之下,必有勇夫。”喝了口水,接着边走边慷慨激昂地:“现在就对业务员开始做这些要求,我觉得为时尚早,会耽误我们面临的大好机会。”

    夏信实在是听不下来了,道:“勾总,去年我去机构时,很多机构都是光重视增员,却不重视增来的新人的训练,新人的离职率很高,有些机构已经增不上来人了。”

    “那是他们投入不够大。”勾彬厉声道,然后看了一眼夏信:“你的法怎么和侯文禄差不多啊?你可别受他影响。我和你啊,他的观点都来自是台湾的经验,台湾就是一个弹丸之地,2000多万人口而已,他那套在大陆没用。”

    看着勾彬脸上那副鄙视的表情,夏信觉得自己很难完成陈总交给自己的任务,且不论自己提的建议勾彬做不做,他连听都不听,只觉得自己是对的。下面分公司的情况,他根本一无所知,却站在那无端指责机构。

    “勾总,队伍要建立拜访量的管理这个事应该是没错的吧,美国,日本也都是这么做的。”夏信还想做最后的努力。

    “建立拜访里管理这个道理谁都懂,但中国大陆有十几亿人口,美国,日本的经验对我们有什么知道意义呢?你不要受过去经验的束缚,我们要建立有长盛特色的个人业务,等我们做大了,让美国,日本都来和我们学吧。”

    勾彬讲完后,右手往前一挥,一副伟人的做派,夏信觉得这个姿势很眼熟,想了想,好像郭安权就喜欢摆这个姿势。

    夏信张了几次嘴,却不知道怎么接话茬儿,只好闭口不言,心想过段时间,和勾彬相处熟悉一些再。

    勾彬着,突然回首看着沉默不语的夏信问道:“夏总,你觉得咱今年可以做多少?”

    嗯,听勾彬问起这个问题,虽然自己知道勾彬的答案,但夏信还是按自己的想法:“我觉得40亿到42亿会比较可行,这样是30的成长,虽然机构有压力,但不会竭泽而渔,有利于未来几年的发展。”

    “保守,太保守了,胆子不够大,我觉得我们可以冲60亿!”勾彬豪迈地道。

    “60亿?会不会太高了?”夏信被勾彬的新目标吓着了。

    “根本不高,我们步子要大一点,这样才能走得更快。”勾彬得吐沫星子横飞。

    步子大一点,步子太大了容易扯着蛋!

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