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同风起,九万里 第一百五十九章 给程玉祁拜年
    夏信看着许霜,:“你爸公司那么大,怎么还需要你跑到保险公司来挖人呢?”

    “我爸,保险公司的销售人员是最厉害的,保险就是一纸契约,而且很多时候都是活着的时候看不到利益的,都能销售出去,世界上就没有什么销售不出去的东西。┏104399.┛水印广告测试 水印广告测试”

    夏信听到许霜这个解释,很是无语。

    “当然了,夏信,这只是我爸的想法,我和他了,你不太可能去的,顺的时候还有可能,逆境的时候,你绝不会离开的,你性格就是这样。”许霜笑着,“我只是觉得如果你实在在个人业务部待不下去了,还有个选择可以考虑。”

    听到许霜这句话,夏信还是有点感动的,这个女孩内心真的是像她外表一样,可爱而善良。

    “许霜,谢谢你,也谢谢你爸。”夏信真诚地道,“不过就像你的,如果我现在走,就像逃兵一样,我不能走。”

    “谢什么呀,朋友嘛,互相帮忙是应该的。”许霜笑嘻嘻地道。

    两人走回职场,看程玉祁已经回来了,夏信赶忙走了过去。

    “程总,过年好啊!”夏信进房间拱手向程玉祁拜年。

    “呵呵,夏信啊,新年好!”程玉祁也拱手回了个礼。

    夏信这几年每次上班其实都发现,北方人拜年过年好,但南方人都是新年好。因为在上海,夏信一直也想新年好,但人的习惯真的很难改,所以后来索性也就不改了。

    “听你们冲刺大会反响很大啊?”程玉祁似笑非笑的问道,顺手拿起了桌上的烟递给夏信。

    “不知道啊,没人和我,不过开会的时候,会场秩序不太好,很多人感觉没怎么听。”夏信着,拿起打火机,先给程玉祁点上,再把自己的烟点着。

    夏信把那天开会时的情景和程玉祁了一遍,也了广东分公司两位领导和自己开的玩笑,不过和魏仁强吃饭的事,夏信没有。

    “好几个一把手给我打电话,聊起来这个事,都感觉要是真这样推动下去,会出问题。”

    “程总,您,有没有可能因为中国大陆人口多,个人业务又是刚刚开始不久,很多台湾,日本的规律不一定适用于我们呢,我们可以走一条不同于其他人的有我们特色的发展道路呢?”憋了一个春节的疑问,夏信终于问了出来。

    程玉祁惊奇地看了一眼夏信,心里奇怪,这个春节发生了什么事,怎么夏信对自己的观念也发生了改变。

    看程玉祁用这种眼光看自己,夏信就把春节时和父亲夏修然的讨论了一下,道:“我觉得我爸的好像也有道理,我都有点乱了。”

    程玉祁没有直接接夏信这个话题,而是问道:“按照你自己的看法呢?”

    “我觉得肯定会出问题,这个措施好比一剂兴奋剂,正常人吃兴奋剂都有可能出事,何况我们很多机构的队伍体能连正常人都算不上啊,没有平常的基础管理平台,也没有建立绩优人员的荣誉体系,怎么会不出事了,这次的措施,很像拔苗助长,我个人感觉很容易新的没长起来,老的同时死掉了。”

    “这不得了,我的想法和你一样,我春节前专门问过王家民,他也是这么,还寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同,因为销售管理,管理的就是人性。”

    “销售管理就是管理人性,这句话太有道理了。”夏信兴奋地道,又问道:“这王家民是谁?挺厉害啊。”

    “王家民就是华邦人寿的副总,你不是见过吗?”

    程玉祁这一提醒,夏信才想起来那个给人感觉很是精干的高个男子,在泉州和台北都事见过的,不过那时自己级别低,基本没有太多接触。

    “对了,程总,我节前把最近发生的一些事,都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事了一下,免得程玉祁多心,感觉自己是个用人朝前,不用人朝后的势利人。

    “嗯,你以后可以定期给陈总写一个邮件,把发生的情况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。

    “程总,您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司,有没有发生过这样的情况?”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适,但程玉祁应该可以。

    “我觉得美国不太可能,因为亚洲的寿险公司普遍走的是日本的人力发展路线,而欧美走的是精英制,他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带来的,而是通过产能提升带来的。我去过的一家美国公司,一年总共才招聘28人,但每一个人招聘的成本高达一万美元,他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头道。

    “精英制太慢了吧?”夏信道。

    “是啊,我们都是追求快速发展,这两种模式还真的很难那种更好,一开始肯定是走人力发展路线的公司快,但后期就不好了,因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑,这是谁都知道的道理。”

    “这正好是我们的短板。”夏信道,“而且在2人基本法,50亿任务压力的情况下,我觉得很多机构会不择手段的去搞人,最后就是人力起来一波,然后就是快速脱路,最少我是这么认为的。”

    “既然我们阻止不了,那我们就看看到底是普遍规律起作用,还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁道。

    夏信默默地点点了头,程玉祁也默默地把抽了一口烟,两人心头同时泛出了无力的感觉。

    下午刚上班,李扬就找夏信,勾彬召集开会。

    开会只有一个主题,就是要准备启动对分公司的面谈,和夏信猜测的有点一样的是,勾彬这次不打算全国都谈了,因为时间来不及了,他只打算谈十个保费排名在前面的分公司,但要求一把手,分管副总以及企划部经理和业务部经理都要来了,而剩下的分公司就不谈了,夏信觉得这更像是立威谈话,而不是业务谈话。

    夏信听到勾彬的这个决定,突然灵机一动,:“勾总,这些不来总部面谈的机构,可以让他们把规划报上来,我再去机构看看,督导他们一下。”

    “嗯,这个主意不错,可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好,你也可以学习一下怎么和机构谈话。”

    看没有推掉面谈的这项工作,夏信也只好答应了一声,不过也为接下来去机构打了一个伏笔,也不算太差。

    看了一下勾彬划出来的十个分公司,韩元所在的s省分公司也在内,正好也一年多没见了,这次可以见个面,也算是勾彬面谈带来的一个收获吧。微信关注“优读文学 ”看,聊人生,寻知己~
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