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同风起,九万里 第一百八十章 点燃希望之火
    “是不是有女同事穿拖鞋来的?“夏信问道。

    随着这句话,群人的眼光都往下看去,果然有几个女主管穿的是皮拖,白梅也穿了一双今年夏天最新款的皮拖。

    “夏总。”白梅站起来道,“这是凉鞋,不是拖鞋。”

    白梅完,众人哄堂大笑起来,但笑着笑着,每个人都发现似乎有点不对劲,回头一看,夏信面无表情地站在那里,一言不发。众人慢慢收回笑容,都转正身体,默不作声了,这个教室一下安静得可怕。

    看大家都不话了,夏信对白梅:“白经理,你先坐下吧。”

    接着对着会场里的人:“保险是什么行业?是金融业。你是什么人?你是金融从业人员。什么是职业装?职业装其实就是最庄重,最保守的着装。我们为什么要穿职业装,就是为了让你的客户觉得你很庄重,很专业,只有这样,客户才会觉得你最可靠。穿着皮拖像个金融从业人员吗?你们自己觉得皮拖和金融机构能画等号吗?”ァ新ヤ~8~1~中文.. <首发、域名、请记住

    “现在是夏天,穿西装当然很热,但我为什么要穿一身西装,是因为我尊重在座的每一位,如果我穿一件体恤站在这里,你们会觉得我很专业吗?”

    看了一眼下面的人,夏信接着:“我不管你内心是怎么想的,你可以不认同我的法,但在我的课堂上,你们必须按照我的做,我不允许我的主管在工作时间穿皮拖这样的不职业着装,今后在职场也绝不允许,你穿皮拖,你的业务员就敢穿拖鞋。

    如果各位想要继续听我讲,请把皮拖脱掉,我允许你光脚参训,但绝不允许穿拖鞋参训。我给你们半分钟时间做选择。”

    半分钟时间内,在众目睽睽之下,以白梅为首的几个女主管都脱掉了皮拖,光脚踩在了地板上。

    “很好,既然大家选择了继续参训,那我们开始这三天的培训。”夏信道。

    夏信第一天的报告题目就是《我们的目标》,白长文几个人都很惊奇,因为这个报告谁也不知道是谁帮夏信写的,几个人互相用目光探寻了一下,都摇了摇头,显然不是在座人写的。

    其实这个报告是夏信自己写的,在策略研究中心的两年多时间,因为总写报告,夏信的写报告功夫突飞猛进,对ppt的使用也是非常熟练,这次培训,夏信就没想过让别人替自己写报告。

    “我们川阳现在面临着巨大的危机,我来了以后和在座的很多人聊过,但我想,危机之中,蕴含着机会,下面我们来看看我们的机会在哪里。

    第一、市场的机会.....

    第二、自身的优势机会.......

    .........”

    夏信报告的第一部分从市场,川阳分公司自身,未来的空间,特别阐述了怎么看待目前的状况,目的其实就只有一个就是要重新激起大家的斗志。

    第二部分的内容讲的就是一个目标。网 手机端:https:/m../

    ”接下来,我们的目标就是人均月收入要达到2000元,保费到年底要达到500万,超越我们以往最好的成绩。“

    夏信这个目标一抛出来,下面的人就是一阵躁动,2000元?现在才400多元的人均收入,半年提升5倍,怎么可能啊?

    白梅用胳膊肘捅了捅边上正在认真听的王虹,低声问道:“这目标,你信吗?瞎的吧?”

    “看看他接下来什么,光是喊口号,谁不会啊。”王虹回答道,

    “也是。”白梅道,偷偷把脚放到了边上的皮拖上,这夏信,一点面子都不给。

    夏信看着下面乱糟糟的场面,微微一笑,这场景在自己的预料之中,当年在江南区当提出要做全省第一的时候,不也是这样吗?

    “我接下来和大家介绍一下,为了实现这个目标,我们将落实一个行动,我们把它命名为‘凤凰行动’。“完,夏信按了一下键盘,屏幕上的投影片显出了一只凤凰的图样。

    “取名凤凰的意思,就是希望川阳像凤凰一样,可以浴火重生。具体体现为‘三个一’工程,第一个是一个目标,我希望在公司的大目标之下,每一个营业部经理,每一个主管都要带领你的组员制定一个本营业部,营业组的目标,不要害怕高目标,我会告诉你怎么才能做到。

    第二个是一次比武,这是一个将会贯穿半年的比武大赛,目的在于提升我们全体人员的销售能力,本次会议结束,我将亲自来负责这次比武的训练。包括在座各位的训练。相信大家应该知道,我曾经是高峰会长,我对销售并不陌生。”随手一点,屏幕上出现了当年夏信当高峰会长时的照片。

    夏信虽然不是很喜欢炫耀自己的高峰会长身份,但这次却不得不一下,因为在座的很多人,在自己当高峰会长时,还没有入职呢。同时也是为了提升在座的主管对培训的信心。

    果然,夏信这话一落地,会场又开始叽叽喳喳起来,很多人都不知道这位新来的副总是什么来历,只知道是总公司派来的,这回才知道原来这位夏总曾经是顶尖的高手。

    看着投影片上,夏信当高峰会长的照片,在场的人不由自主地鼓起了掌。

    实话刚才夏信讲的那些机会什么的,大家也就是听一听,并没有太在意,是机会,但似乎离自己太远了,如果再没有收入,很多人都打算离职了,这机会和自己还有什么关系呢?

    但夏信的高峰会长身份,却让大家兴奋了起来,这意味着,刚才夏信的培训将是由高峰会长亲自负责的培训,那这个培训结果就有期待了。

    随着夏信一步步开始讲述如何落实训练,包括产品通关,胆量训练,市场实践,新人的三封信等等内容,众人的热情终于被点燃了,会场气氛开始热烈起来。

    看主管的情绪被调动起来,夏信也是暗暗松了口气,要一点不紧张,完全像表现出来的那样胸有成竹,那真是吹牛了,毕竟这是夏信第一次操盘一个分公司的业务,在场的人都不知道,夏信里面的衬衫都已经湿透了。

    “最后一项管理,我可以保证,只要按照我的这个办法做,你营业部的业绩就一定会比现在翻三番,你营业部的人均收入会比2000元更高,各位想知道是什么吗?”夏信问道。

    听到收入,保费都会比现在高很多,每一个都来了兴趣,齐声回答道:”想。“

    夏信于是把拜访量管理的原理,动作和在座的人简单了讲了一下,着重讲了在江南区试点后的结果,为的就是激起大家的兴趣点,这个培训的第三天,其实就是拜访量管理的专门训练。

    看着投影片上的指标在短短三个月不到的时间,业绩像飞机起飞一样,培训教室的气氛终于爆发了,就像夏信预料的一样,留下的人其实从内心来讲都是希望能找到一个重新做好的方法,当发现这个江南区和川阳一样,却能够在短短几个月里,变化那么大时,内心的希望之火一下被点燃了。

    从早晨八点半,夏信一口气讲到了12点半,这份报告,夏信花了很大的心思,看到最后终于把大家的情绪又提起来了,心里也是异常高兴。

    好的开始是成功的一半。俗话,哀莫大于心死,当大家的希望被点燃后,其他就都好办了。

    接下来,只要通过训练让大家收入有提升,队伍的信心就会越来越强,那一切就好办了。

    呵呵,训练,夏信笑了,这是自己最拿手的事情。

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