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同风起,九万里 第一百八十一章 只有淡季的思想,没有淡季的市场
    中午吃完饭,回到房间,白梅毫无睡意,从箱子里拿出了一双黑色的高跟鞋,穿在脚上试了试。

    ”你带皮鞋了?那为什么上午穿皮拖啊?”同房间的王虹问道。

    白梅笑嘻嘻地:“以前也没管过,但这次通知要穿职业装,我怕帅哥总要求高,就把正规皮鞋带上了,没想到他还真严格。”

    “这个夏信,夏总是不太一样,上午讲话,我觉得他很有自信,而且那些措施都是他做过的,你看那指标,三个月就可以翻番,挺厉害的。”

    “王虹,你这些事会不会是他编的啊?”

    “编的?你的意思这些都是假的?是他骗人的?”

    “是啊,三个月翻一番,怎么可能呢?”

    “也是,是有点玄乎。”王虹让白梅这么一,也有点怀疑了,主要是上午夏信展示的数据太出离常识了。

    “你认不认识夏信的那个h市江南区的人啊?”白梅问道,她知道王虹来得早,出去培训过几次,接触过其他分公司的人。

    “h省分公司的人?”王虹思半天,“有个陈星高的营业部经理我们一起培训时在一个班,但这两年没怎么联系,就是过节互相发个短信。”

    “管他熟不熟,打个电话问问。”白梅急切地道,“咱好知道这个夏信是不是个骗子。”

    王虹看了下时间,:“中午时间来不及了,要不晚上再打吧。”

    白梅见状只好,好吧。其实白梅心里着急想知道这个夏信是不是个骗子,如果是个骗子,自己就不在长盛干了。

    两人聊了一会儿,看时间差不多了,就开始出门往教室走去。

    白梅走到自己位置坐下,低头看了一下,发现好几个上午穿皮拖的人,都换上了皮鞋,有人的鞋一看就是中午刚买的新鞋,白梅和王虹一,两人不禁捂嘴直笑。

    ”滴滴。“白梅手机响了一下,打开一看是同一个督导区的营业部经理刘金华发来的一条短信,上面只有几个字:上午江南区的事是真的!厉害!

    白梅回头看了一眼在后面坐着的刘金华,低声:“老刘,什么意思?”

    刘金华看了看周围,压低了声音:”我怀疑夏总上午的事是编的,特意给h省分公司的一个营业部经理打了个电话,确认了一下,那营业部经理,夏信是他师傅,江南区的事是两年前真实发生的,但现在江南区已经没有了。“

    “没有了?”白梅刚要再问,就看夏信出现在了讲台上,刘金华一下子坐直了身体,把白梅下了一跳,这老刘怎么啦?

    下午还是夏信的报告,夏信详细介绍了凤凰行动的”三个一“工程的内容,特别讲了为什么要树立这样一个人均收入的目标,结合寿险发展的特点讲述了收入是一切的基础,各级人员要关注收入的提升,同时也谈到了提高收入的途径,通过提高人均件数和产品的件均保费,而这就涉及到了下两个的动作,通过全员大比武来加强每一个人的销售技能,以及日常的拜访量管理。

    培训还好,最少大家都了解,虽然夏信的很多词,在座的人都是第一次听,什么市场实操,新人特训,《鲤鱼跳龙门》很多主管都没有听过,因为他们大多数人入职长的才两个多月,极少数是有一年以上经历的,至于《一飞冲天》这个培训,连白梅都觉得很陌生。

    她偷偷问王虹,这个《一飞冲天》知道吗?王虹点点头,知道,但没人培训过,就是培训部的一个孩了一遍,感觉他自己都不懂。

    至于拜访量管理,在座的就没有人会了,因为这项工作试点时,川阳并不是试点机构,后来全国推广时,因为勾彬并不认同这项工作,其实这项工作的推动已经是名存实亡了,像川阳这样的机构,基本都没有培训过。

    看台下的一片茫然的眼神,夏信,第三天将是一天的拜访量管理培训,要想把自己营业部做好,就按照拜访量管理的要求做好。

    在讲完拜访量管理以后,夏信对着下面所有人:“如果你按照我的要求认真落实拜访量管理,最后你营业部、组收入没有达到人均收入2000元,我自己赔给你。”

    这句话一出,下面顿时一片哗然,王虹侧头想和白梅话,却看见白梅一脸迷醉地看着夏信。

    “你又犯花痴了?”王虹笑道。

    “你没发现夏总这句话的时候,多帅啊,就从他这句话,我就按照他的认真做一次看看。”虽然迷醉,但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒,就刚才讲的那点内容,就能业务翻几番吗?

    在报告的最后,夏信对七月提出了业务目标,举绩率要达到70%,保费要达到100万。同时也提出了,对申请晋升人员要进行面谈,只有符合标准的人员才能晋升。

    这次夏信并没有提出举绩率要100%,因为目前肯定还有虚的人力,夏信就是要通过七月的活动来摸一下底,看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈,其实就是告诉大家,2人基本法停止了,只是法比较委婉而已。

    大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的,这几个月可是被这个恶法给搞死了,但对夏信提出的举绩率70%,保费100万,都不是很相信,现在才20%多的举绩率,保费也才30多万,这么热的天,在业务淡季的七月,不可能的。

    面对下面满屋子人的怀疑的眼神,夏信微微一笑,:”我知道,很多人认为,七月是业务淡季,但我想问大家一句,客户会因为天热不买保险吗?”

    众人一听这个问题,都是一愣,是啊,客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。

    夏信在上面又问了一句:“业务员会因为天热不拜访客户吗?”

    一听夏信这个问题,在场的人,再傻都明白夏信在什么了。

    “只有淡季的思想,没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结,结束了全天的培训。

    .......

    “只有淡季的思想,没有淡季的市场。白梅,这句话太经典了。”吃完饭回到房间,王虹对正在换衣服的白梅道。

    “是啊,我觉得这个夏信可能是真有点能耐的人。”白梅换了件宽松的体恤,又穿上她的皮拖。

    “为什么这么感觉呢?”新八一中文网首发 w.. m..

    “你看他这一天讲的内容,非常熟,很多销售技巧都是信手拈来,咱都干过知道,那要是没在市场干过的,根本讲不出来。”

    “那倒是,每次盛双燕给我们讲话,我就不爱听,都是虚头巴脑的大道理。”

    白梅在房间转了几步,突然想起来什么,把手机拿了出来,打开刘金华发给她的那条短信给王虹看,:“老刘,他问了江南区的一个营业部经理,人家那事是真的,两年前的事。”

    王虹看了一眼内容,:“怪不得,老刘下午回答问题都很积极呢。”

    “王虹,你打个电话问问你认识的那个营业部经理,打探打探这个夏信的事。”

    “好。”王虹点点头,刘金华的这个短信也激发起了王虹的好奇心。

    在电话号码中,找到陈星高的电话,拨了过去。

    “喂,王经理啊。”电话中传来一个老男人的声音,如果夏信在,不用看脸,听声就知道这是陈星高非常有特点的声音。

    “是啊,陈经理,我是川阳的王虹,你还记得我啊?”

    “呵呵,记得记得。找我有事啊?”

    “陈经理,我想和你打听个事。”

    “什么事,我知道一定知无不言。”陈星高在电话那端笑着。

    “你们江南区两年前,是不是有个夏信在你们区搞过试点,你们用三个月时间从倒数第一做到了全省第一?这事是真的吗?”

    “这话问的,当然是真的了,那是我们江南区最辉煌的时候了。”陈星高提起当年似乎有点意兴阑珊,情绪不高。网 电脑端:

    王虹没注意陈星高的语气变化,接着问道:“夏信在当时起什么作用啊?”

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