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同风起,九万里 第一百八十三章 专业的力量
    “夏总,是我们。”白长文的声音传进来,我们?看样子有好几个人。

    “稍等。”夏信跑进洗手间,拧开水龙头,拿水冲了一下脸,对着镜子看了看,拽过毛巾擦了一把脸,走出去,打开了房门。

    一看外面的人,夏信愣了一下,除了白长文和马俊华,还有王虹,白梅和刘金华三个营业部经理。

    “夏总,欢迎不?”白梅笑嘻嘻地问道。

    “欢迎啊,进来吧。”夏信把几个人带进了房间。

    等大家坐下后,夏信征询的目光转向了白长文,白长文急忙解释:“夏总,这几位营业部经理白天听了您的报告,晚上想和您聊聊。”

    ”哦,这样啊,好啊,正好漫漫长夜,无心睡眠,欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。

    本来王虹几个来找夏信有点忐忑,所以才找白长文一起来,看夏信这个放松的样子,不像白天在讲台上那么严肃,心情也稍微放松了一点。

    三个人互相看了一下,似乎谁也不想先话,夏信:“现在不是课堂,大家随便聊聊,不要拘束。要不王虹,你先。对了,晚上不喝茶了,长文,打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。”

    白长文应了一声,转身过去,打开了冰箱,把里面所有的可乐,雪碧都拿了出来,给每人发了一听。

    “啪”一声,夏信把可乐打开,喝了一口:“记得明天去超市买几听,放回去啊,要不这宾馆的可乐可太贵了。”

    几个人被夏信这话都逗乐了,白梅:”夏总,您这么大领导,还在乎这点钱啊。”

    “这话的,能省为什么不省呢?”

    夏信这一挑动气氛,房间的紧张空气顿时消散了很多。

    “夏总,今天您讲的这个目标,我们觉得太难了。您觉得能实现吗?”王虹问道。

    夏信一听就乐了,王虹的很委婉,其实这个问题可以用另一种方式来讲,就是:你这个目标是不是连你自己也不相信啊,拿出来忽悠我们的?ァ新ヤ~8~1~中文.. <首发、域名、请记住

    伸手拿过烟盒,刚要抽,想了想又放下了。道:有女同志,我们就不抽了。”

    喝了一口可乐,夏信问道:“你们觉得难在哪里?”

    “夏总,我们现在才20%的举绩率,这个月要到70%,别现在,就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。

    “我前期和大家面谈时,问过大家,现在的300多人,大概还有多少虚人,大家基本没有虚的了,都是真实存在的,只是技能太差,做不了业务,对吗?”

    三个营业部经理点了点头,马俊华:“夏总,据我的了解,情况是这样的,人都是真的,但举绩率低的原因是,很多人根本不知道怎么去卖保险,卖给谁,怎么卖,都不知道。”

    “是啊,所以,我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单,对吗?”

    “对。”三个营业部经理点头。

    “这就要靠训练了,而且是大密度,高强度的训练。”夏信道,“业务员接受训练的前提是什么?”

    “是愿意接受训练吗?”白梅问道。

    ”是他在现场,如果像现在这样,出勤率这么低,我们怎么对他们进行训练呢?”夏信道,又喝了一口可乐,接着:“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率,我发现两个督导区,好像连打卡机都没有。”

    白长文摇了摇头,:“没有,从来没有打过卡。”

    “你们能把出勤抓起来吗?”夏信问三个营业部经理。

    “当然能,但是他们来了,我们怎么训练啊?”刘金华问道。

    “只要你们把出勤能抓起来,有我在,训练就不是问题。“夏信道,”在我手里没有不能出单的业务员。”

    夏信察觉出来,川阳的营业部经理普遍缺乏信心,夏信不得不一次次把自己推销出去,以增强他们的信心。

    看着营业部经理依然有点怀疑的眼光,夏信指着白长文:“你们问问他,我有没有能力做到?”

    三个营业部经理的眼光刷的都转向了白长文,显然都非常关注这个问题。

    白梅心想,要是这是真的,那我把所有的业务员都喊来,先让帅哥给我训练一下。

    白长文郑重地道:“我用我的人格保证,夏总的都是真的,在组训班的时候,夏总曾经带我们上过市场。”

    他接下来把在组训班时,夏信带大家市场实操,然后帮助自己签单的经过了一遍,因为是亲身经历,白长文讲得绘声绘色,几个人听得也是津津有味。

    夏信在一旁苦笑,这都什么事儿啊,俗话,好汉不提当年勇,自己可好,这一天一直在提当年勇,真是丢人。

    看白长文完了,夏信笑着问道:“相信了吗?”

    几个人点了点头,白梅:“夏总,要不您先给我营业部的人训练一下,打个样给其他人看看。”

    “就你心眼多,要不先把紫金区的业务员训练一下?”王虹道,刘金华一听赶忙在一边使劲点头。

    夏信摇摇头:“这次训练和组训班还是有区别的,这次必须确保每个人都要活动,所以在本次培训结束后,马上要开始的就是全体主管的市场训练,我会亲自来带,一个星期之内,所有主管100%活动(销售出保单)。”

    ”主管100%活动?“屋里所有的人都大吃一惊,怎么可能?

    看大家吃惊的眼神,夏信笑着:“当年在江南区,有个美女经理和我打过一个赌,要不我们这次也打一个赌。”

    “赌什么?”三个男人异口同声的问道。

    “和那个经理打了个什么赌啊?王虹问的。

    ”那个美女经理漂亮不?”白梅问的。

    夏信发现自己错话了,这个女同志的八卦心,什么时候都是挺重的,不关心自己要和他们打什么赌,反倒问美女经理漂不漂亮了。

    “很漂亮。”夏信回答一句,赶忙转了话题,否则没完没了了,“我要打的赌是,如果我可以做到所有的主管一周之内100%出单,接下来最少你们三个营业部接下来要听我的,要百分之百地按照我的要求在你们营业部落实,能不能做到?如果你们能够做到,我可以教你们怎么做到所有业务员100%出单。“

    “真的吗?那就算您没到100%活动,我们也按照您的做。”刘金华道。

    “对。”两个女经理也附和道。

    呵呵一笑,夏信道:“你们这话还是不相信我啊,好,这次我让你们看看什么是专业的力量!“

    想了想:“既然是打赌,这样吧,如果我没做到,我赔你们一人一百块钱。”转头对白长文,马俊华:“可以问问有没有营业部经理想参加,如果愿意,也可以。”网 电脑端:

    三个营业部经理听夏信如此自信,都受到了感染,道:“如果您做到了,我们所有营业部经理在荣城最好的饭店,请您吃饭!”

    “好,一言为定,我们击掌为誓。”

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