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同风起,九万里 第二百四十五章 一卷一卡一活动
    毫无意外,李红兴被退训了,组其他人每人都收到了一面黑旗。

    在晚自习上,夏信再次强调了纪律,一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀,劫富济贫,但永远都不可能靠他们去打天下,因为他们没有纪律,也没有战斗力,严明的纪律才是战斗力的保证。

    “世界上战斗力最强的团队是哪个团队”夏信问道。

    “是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。

    “扯淡。”夏信嗤之以鼻。

    “你们觉得自己战斗力很强吗”他反问了一句,“很强就是举绩率50多很强就是一个组才四个人有几个人管理收入过万的有吗“

    一连串的反问,让下面坐着的人都无言以对。

    管理收入过万这不是天方夜谭吗范春林心想道,他现在的主要收入来源是自己做业务,一个月的管理收入都不到三百块钱,但听到夏信管理收入过万,他心里却又有一点兴奋,夏总能提出来,应该就是要让大家做到这一点吧

    ”这世界上战斗力最强的是军队,为什么呢因为他们有最严明的纪律,最有效的而且持续不断的训练,还有最强大的执行力。“

    看下面的主管们都在认真记录,他接着:”我们安江分公司要想成为市场上,系统内最强的队伍,我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍,并配合持续不断的训练,你们每一个人也需要树立这样的经营理念,一开始的组要求就不高,未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队“

    在第一周的理念培训结束后,第二周开始进入实际的销售技能训练周,和以往重复培训销售流程不同的是,这次夏信亲自主讲的销售环节,除了讲个人展业外,更多的讲的是如何通过工具降低销售难度,提高签单率。

    配合销售流程,夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具,同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的,以及如何嵌入到销售流程当中。

    一张简单的调查问卷,居然有这么多讲究,而且一张简单的调查问卷,夏信居然用了一上午来讲解,每一个问题后面都画了一个树状图,分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。

    “一张调查问卷填完,客户的信息应该收集得基本差不多,这也为下一步产品推荐奠定了基础,调查问卷进行的越彻底,后面产品推荐就会越容易。”

    看下面有些主管想话又不敢话,夏信道:“大家有什么问题吗”

    范春林举手自己有问题,”范春林,你有什么问题“夏信问道。

    ”夏总,我觉得这个调查问卷太好了,以前也用过工具,但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究,我能问一下这是谁设计的吗未来我们好向他多学习。“

    听了范春林的这句话,夏信哭笑不得,道:“你坐下吧,我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊这份问卷是我设计的。”

    出乎夏信意料的是,他这句话一完,下面所有的主管都一起鼓起了掌,这让他很是丈二和尚摸不着头脑,为什么鼓掌

    夏信不知道的是,安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了,第一周的理念培训虽然让人振奋,但大家心里还是有点打鼓,就是市场是好,我么也想做大,但我们怎么才能做大呢

    而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光,这些主管都是业务一线的人员,这个调查问卷是不是对业务员做业务,特别是接触客户有用,其实这些人一眼就知道了,但经过夏信的讲解,他们才知道什么叫做专业的销售,每一步都围绕销售流程,利用工具降低难度。

    这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的,而且在长盛寿险从来也没有听过有这种东西,以前最多只有单个产品的彩页,所以当听夏信,这份工具是自己设计的时,众人才不由自主的鼓起了掌,这是对一个专业销售高手的致敬,也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。

    夏信摆了摆手道:“最好的感谢,是把这份问卷用好,让每一个业务员都能够熟练使用。”

    看着下面跃跃欲试的主管,夏信:“这个问卷,既是业务员的展业工具,也是主管的管理工具,下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。”

    这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了,夏信在过去的拜访量管理推动中,包括自己在江南区,川阳分公司都遇到了一个问题,就是拜访量管理,无法掌控业务员的每天拜访量,一个无法掌控的过程,意味着就无法掌控结果。

    而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具,调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。

    在讲解完调查问卷后,夏信又专门讲解了产品卡。

    大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页,拿到手里一看才发现夏信的产品卡和以往的产品卡区别极大。

    通常的产品卡,可以就是产品彩页,而这次的产品卡,却是一个产品组合计划,上面印着美满人生家庭保障计划。

    很快有人就发现,这个保障计划是一个主险加上了几个附加险,包括了意外险,医疗险。

    ”各位是不是发现这个产品卡和以往的彩页不一样“

    看着大家在点头,夏信:”以往很多的业务员都习惯卖裸单,不附加任何附加险,其实从对客户负责任的角度而言,一定要为客户提供全面的保障,这份计划就是从这个出发点来设计的。“

    整个晚自习,夏信安排的就是”一卷一卡“的通关,并且在最后,抽出了几个人来实际演练,夏信做了一个要求,就是尽量要把一卷一卡结合在一起来做。

    开训一个星期以来,这是最热闹的一个晚自习,每个人都是拿着调查问卷和产品卡在那不断练习。

    ”哎呀,这问卷我觉得太好了,都想明天就去市场试试了。”李玲道。

    “是啊,要是早有这个问卷,我估计业务会好很多。”范春林也道。

    “我觉得这个产品卡很好,以前让我们组的人卖附加险,他们都不卖,这个产品卡可以解决这个问题。”另一个主管道。

    李云看着正在教室里来回巡走的夏信:“夏总还真是厉害,既能讲理念,还能讲这么专业的东西。”

    就听夏信在前面了一句,”大家要好好练习啊,后天我们会让大家上市场实际使用,大家有没有信心做个活动百分百回来“

    “有。”

    “夏总,有这套神器,我们可以活动百分之二百。”陈元良喊道。

    全场哄堂大笑。

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