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同风起,九万里 第二百六十八章 收入才是关键!
    快下班时,张颖走进来:“夏总,安封海和章海英回来了。”

    “那让他们来吧。”夏信道。

    过了一会儿,几个人手里拿着本子走了进来,赵莉低着头走在最后。

    看几个人走进来,夏信招呼他们在沙发上坐下,让张颖把白板拉进来,然后点了根烟,站了起来。

    “怎么样?封海,海英,那两个督导区情况怎么样?”走到桌子前,倚靠在桌子上问道。

    “第一督导区挺好的,那些主管对流程推动很积极,执行也很到位,这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。

    “不要拿形容词,结果。”夏信打断了他的话。

    “目前举绩率达到80%,很多主管的收入都过五千了,有些组员保费也过了万元了。”

    夏信点点头,“件数呢?”

    “件数?”安封海算了一下,“有业绩的人,最少都是两件以上了。”

    “不错,这很好。”

    看向章海英,“第二督导区呢?”

    “夏总,我觉得效果比前一阵好,但还是有问题,有几个飞鹰主管明显跟不上,而且还在怪话。”

    “什么怪话?”

    章海英犹豫了一下,想却又咽了下去。

    “怎么了?”夏信感觉很奇怪,”怎么不了?“

    “夏总,他们,胡镜经理和他们了,您很讨厌宋仁明,所以这次对抗不管结果如何,第二督导区都会赢的,就算结果输了,夏总也一样会给第二督导区费用的。”

    “哦,他们这么的?”夏信被气乐了。

    “是。“章海英点点头。

    ”胡子华呢?”

    “胡经理倒是想做好,但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”

    夏信点了点头,这是肯定的了,胡子华一开始路子就走错了,没有按照自己的想法去实施,而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。

    他却是不知道,你如果手里没有队伍,营业部经理为什么要理你呢?虽然这个道理很简单,却需要有悟性才能明白。在这一点上,李海诚比胡子华聪明很多。

    原本在特训营时,夏信对胡子华寄予了比较高的期望,这也是让他当班主任,而让李海诚当副班主任的原因,但现在看来李海诚比胡子华更能够理解,或者执行起来更贴近自己的想法。

    夏信有时候在想,为什么胡子华,胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样,而且在告诉他们应该如何做后,依然还是做不到自己的期望,总会出现差距,难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗?ァ新ヤ~8~1~中文.. <、域名、请记住

    沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不话,都不敢话,大气都不敢出,章海英以为自己错了什么,感觉有些紧张。

    夏信回过神来,发现大家都有点紧张,不禁呵呵一乐,道:“刚才想到些事情,我们现在回到正题。”

    “除了你们的这些结果,我发现这两个月下来,还有一个变化,就是两个督导区的先锋队人力都增加了,对吗?”

    安封海和章海英都点了点头,章海英道:“夏总,就是这样的,二督好几个组人力都有增加,特别是飞鹰主管的组,像范春林,人力都20多人了,已经是二督最大的组了。”

    听章海英这么一,安封海也不甘示弱的:“夏总,第一督导区也是这样,除了两个组人力没有增加外,其他13个组的人力都有提升,那几个飞鹰主管的组人力都涨了好多,孔慧敏都5个人了。”

    张颖在边上听着,眼睛盯着手里的报表,手指在报表上比划着。

    “张颖,看到了吗,是不是有变化?”

    “是有变化,夏总,这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”完,抬起头来,困惑地:“这是为什么呢?我们也没有搞增员啊?”

    听到张颖这句话,夏信笑着对其他三个人:“这个问题问得很好,你们来解释一下。”

    “夏总,最近我也在琢磨这个问题,还和李海诚经理讨论过。”

    “哦,是吗?讨论出结果了吗?”

    ”有个结果,我们认为........”

    没等安封海往下,夏信抬手制止了他的讲话。

    “你一会儿再结果,海英,你的看法呢?”

    看夏信问起自己,章海英回答道:”夏总,我觉得原因应该是收入提升,就像您给我们讲过的,收入才是发展的基础。”

    “对,夏总,我和李经理讨论的结果也是这个,收入才是关键。”

    听完他们的话,夏信并没有马上表态,而是看向张颖:“张颖,我下午让你准备的收入数据有了吗?”

    “有了,在这呢。”张颖从手里的一叠报表中,拿出一张,递给夏信。

    “你直接吧。”夏信并没有接报表。

    “哦,好的。”张颖收回了报表,“这两个月来看,整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的,人均收入都已经过了五千,飞鹰主管更明显一点,大多数在七千以上。”

    停顿了一下,用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发,接着道:“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万,第二督导区的有几个主管收入是过万的,像.......”

    她拿手指着报表上的名字,“李玲,陈明良几个,对了这里面有一个很特别的现象,就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

    “组的业务员呢?”半天没话的赵莉问了一句。

    “组业务员里........”张颖看了一下,道:“范春林,孔慧敏,还有陈明良和李玲的组业务员的人均收入都过了三千,最高的是孔慧敏组。”

    自己完还感叹了一下:“月收入过三千了,还是挺高的。”

    张颖自己的月工资还不到2000块呢。

    夏信满意地点了点头,不是因为张颖的这些数字,而是因为这个报表做的很详细,明张颖在做报表时,已经考虑到了很多问题。

    “从这些数字,你们看到了什么?”他看着安封海他们问道。

    “夏总,刚才张颖的收入高的几个组,就是目前增员最好的几个组。”安封海道。

    章海英也在一旁点头。

    “对,收入才是一切的关键。不管是队伍发展,还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字,又用笔把这两个字圈了起来。

    “收入是一个人在这个行业有信心的保证,没收入,他第一件事想的就是下一份工作在哪里,怎么还会去想着怎么发展,不想这个,为什么要去增员呢?” w.. m..

    他在收入的下面有连续写上了信心,想法,增员几个词。

    安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

    “两个月的pk也验证了这一点,接下来,我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

    “夏总,我们为什么还要分批推啊?全面推不好吗?”章海英问道。

    “全面推,不能保证效果,再总有人不愿意跟着做的,我们只管那些想做好的营业部和组。”

    夏信一字一顿地道:“侯总曾经告诉我,寿险营销,永远都是助强不扶弱的。”

    这就是马太效应,让强者越强,弱者越弱。

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