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同风起,九万里 第二百七十二章 安江太小了
    连续几个月的逆势上扬,而且是快速的上扬,安江分公司终于引起了全国很多分公司的关注。

    11月初,夏信接到了韩元的电话。

    “韩总,怎么想起给我打电话了?“听到韩元的声音,虽然两人好长时间没有见面了,但夏信依然感觉很是亲切。网 手机端::/m../

    韩元前不久刚刚晋升为分公司副总,据他的晋升,他们分公司的李总使了很大劲儿。

    本来陈丽安是不同意的,因为她一直对韩元火烧会议室耿耿于怀,但禁不住程玉祁和分公司李总的软磨硬泡,最后也就同意了。

    得到这个消息,夏信还专门给韩元打了一个电话,祝贺了一下,还特意寄了一个zippo打火机当礼物。

    “你老人家在安江搞那么大动静,我当然要打电话问候一下了。”韩元在电话那头笑着。

    听着电话那头“啪”的一声,夏信就知道这家伙又点着香烟了。

    “你这烟瘾还是这么大,我原来都不抽烟,就是被你带得现在也是抽烟很多。”

    “那是你有抽烟的潜力,再你送一个打火机,和你打电话,当然要用这个点一根烟了。”韩元笑着道。

    两人闲聊了几句,夏信问道:“吧,到底什么事?”

    韩元这才起了起了打电话的原委。

    在分公司开业务会的时候,他们李总注意到了安江分公司的逆势表现,一个月并不突出,但连续几个月的上扬,还是让大家很是好奇,安江分公司做了什么事。

    李总知道韩元和夏信关系很好,所以就让韩元打个电话问问。

    听完韩元的明后,夏信哦了一声,谈不上是高兴还是失落。

    真话,夏信觉得这几个月安江分公司的业务和人力发展表现是非常好的,应该会引起大家的注意,但听了韩元的话后,夏信其实有点失落,韩元在电话里没有明,但潜在的意思就是安江还是太。

    在韩元面前,夏信也没有掩饰,道:”安江还是份量不够啊,这些大佬其实就是顺便问问而已。”

    听夏信这充满失落感的话语,韩元呵呵笑着:“夏信,你还别不服气,不是打击你,你这个安江分公司,也就是我们分公司一个地市支公司的规模而已,你想让这些大机构的一把手关注安江分公司,那还远远不够呢。”

    “好吧,我们只能自强不息了。”夏信自嘲道。

    “你也别妄自菲薄,我还是觉得你做得很好的,领导们不懂,我还是能看出来的,这几个月安江分公司的举绩率,达成率,增员率都上升很对,而且我看你们脱落率很低啊,每个月脱落的人力都是几十个人,很牛啊。” w.. m..

    听韩元这么,夏信知道这里面有安慰自己的成分,但的也是安江分公司这几个月最显著的变化。

    “你给我,你到底干什么了?”韩元问道。

    “我也没干什么,就是..........”

    夏信把自己这大半年做的工作,飞鹰特训营,一卷一卡一活动,抓出勤率等等,给韩元介绍了一遍。

    “这几个事都抓到点上了。”韩元听完道,“尤其这个一卷一卡一活动,把我们当年拜访量管理的难点解决了,了不起。”

    拜访量管理,韩元应该也是行家,一听夏信的一卷一卡一活动,就知道这解决的是什么问题。

    “你能不能把这个东西发给我学习一下?”韩元试探着问道,毕竟这是夏信自己研究出来的,而且是安江分公司业务提升的一件秘密武器,就算两人关系再好,涉及到分公司之间的竞争关系,韩元也不得不谨慎一点。

    “没问题。”夏信毫不犹豫地答应了,这让韩元很是意外,换自己,大概不会这么痛快,这也让他很是感动。

    夏信之所以这么痛快的答应,和韩元的关系只是一个方面,还有一个因素,他也是想看看自己研究的这些工具,特别是理念,是不是适用于其他分公司的队伍,如果其他分公司也能用,那明自己这套设计工具的思路是对的。

    从电脑里找到相关文件,直接通过邮件发给了韩元。

    “我先学习一下,等我看完我再找你。”韩元看夏信把一大堆的材料发给了自己,忙了一声,挂了电话就琢磨了起来。

    .........

    “这套东西不简单啊。”韩元坐在办公室里,皱着眉头盯着电脑叹道。

    从夏信发给他一卷一卡一活动的文件,到今天已经过去三天了,韩元一直在研究这些文件。

    这些文件,看着似乎很简单,但从韩元这个内行人的角度来看,其实推动难度并不,这套工具白了,就是给整个销售环节中最重要的接触,明和促成关加了一个工具,从而降低了作业难度。

    如何追踪业务员活动量的真实性一直是在拜访量管理中的一个难题,但是通过调查问卷的使用,却可以有效的解决这个问题,这让韩元对夏信的巧妙设计不禁深深叹服,看样子在自己离开总部后,夏信在专业上取得了突飞猛进的发展,最少在拜访量管理这方面,韩元觉得夏信要比自己走得更远,思考更多,而且还找到了解决的办法。

    但是他也发现这有一个难题拦在了推动的路上,就是这套东西的追踪必须依赖于主管的执行力,如何建立主管的执行力呢?你推动,他们能够不打折扣的执行,这是成功的关键。

    韩元身为业务副总,对自己分公司队伍的情况了如指掌,他知道自己的队伍要想推动落实这套工具,最大的问题是执行力不够,出勤率偏低。

    在意识到这些问题后,他专门又给夏信打了一个电话,对自己发现的在操作上可能存在的问题和夏信进行了探讨。

    对韩元提出的问题,夏信也是非常佩服,果然是行家一伸手,便知有没有。

    这个韩元,都没推动,就看出了成功的所在。

    夏信对韩元,他发现的难点是正确的,自己在安江推动时,遇到的就是这两个问题。

    听到是这两个问题,韩元很感兴趣夏信在安江分公司是怎么解决的。

    但当再次听到夏信介绍飞鹰特训营,和他对安江分公司资源调配,两个督导区利用矛盾建立对抗氛围时,韩元就知道自己做不了了。

    为什么呢?很简单,夏信是一把手,他可以在安江分公司按照自己的想法调配资源,建立自己的飞鹰特训营。

    而韩元只是业务副总,虽然李总很信任他,但一旦发现他想建立一支听命于自己的队伍时,这个信任感还在不在就不好了。

    再者,资源调配是一把手的权力,而业务副总是没有这个权力的。

    想明白了这一点,韩元把和夏信交流的情况向分公司李总做了汇报。

    李总其实让韩元问一下安江分公司的情况,也只是一时心血来潮,听到韩元的要抓出勤率,执行力时,摇了摇头。

    “安江是个公司,他们可以做的事,我们做不了,算了。”

    这件事就这么过去了。

    而夏信在等了好长时间没有动静后,问了韩元有没有试试推动,韩元含糊其辞地把李总的评论告诉了夏信。

    这让夏信很是受到刺激,安江太了,我一定要把它做大!

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