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同风起,九万里 第二百七十八章 为什么到不了百分之百?
    自打开门红打响后,安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置,而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。

    随着第二期飞鹰特训营的举办,更多的主管受到了特训营的熏陶,又在第一期的带动下,也开始了自己的成长之旅。

    第二期特训营还是在三月底举办的,但这次夏信提出了一个要求,就是想要参加特训营的主管,必须缴纳1000元的费用,用以购买服装等用品。

    之所以第二期开始收费,就是想甄别一下是想凑热闹,还是真有这方面的想法。

    全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入,当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下,取得的惊人发展,所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛,就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。

    但出乎夏信意料的是,几乎所有的主管都申请报名,1000元报名费并没有成为想象中的障碍。

    夏信对此有点感觉意外,问胡新春,他觉得是什么原因。

    胡新春回答,这一年,主管都没少挣钱,尤其大家看到,飞鹰主管的收入比其他主管高一倍,就像夏总您讲的,人潮随着钱潮走,这些主管自然都想变成飞鹰主管,只有这样才能获得飞鹰的红利。

    听了胡新春的解释,夏信哑然失笑,这个原因自己还真没想到。

    2001年上半年,保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法,结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险,夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了,从保监会发的这个文件来看,应该不止一家保险公司在开发这个产品。

    上次程总也,有其他公司在开发,想想也对,长盛能想到的,别的公司自然也能想到,虽然在大陆市场从来没有过,但在欧美市场却是主流产品。

    夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险,当听是和投资相结合,盈亏客户自己负责时,他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适,这产品对客户,业务员的要求挺高的。

    程玉祁听夏信这么,当时也是同意夏信的法,还笑着和夏信开玩笑,这投连险可能就不会在安江销售。

    既然不在安江销售,夏信也就不操那心了,不在其位,不谋其政,自己现在只是安江分公司的副总经理(虽然是主持工作,但还是带了一个副字),又不是总公司个人业务部的副总经理,想操心都没地方。

    上半年安江的人力依然还在大幅度增长,已经接近2500人了,但举绩率却有所下降了,而且夏信去参见了几次早会,发现营业部的出勤率都有所下降。

    而且通过每天追踪的调查问卷数量来看,人增加了,但调查问卷的数量并没有增加,明拜访量下降了。

    这可不是什么好现象,在夏信来看,对于每一个来长盛的业务员,公司都有一个责任,让他们有收入,而且是持续的有收入,否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。

    但为什么举绩率总是不能百分之百了,夏信曾经问过胡新春等几个前线干部,每个人听到这个问题后,都觉得这是一个没法回答的问题,其他机构也都这样啊,我们安江的举绩率都是全国最好的了,再了几千号人,有些人没签单,也很正常啊。

    但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的,虽可能有人会因为特殊的事情不签单,但不可能每个月几百号人啊,一定有问题。

    而这问题,首先就表现在所有的干部都认为这是正常的,这才是最不正常的,这才是最大的问题。

    看样子要想个办法来统一一下大家的想法了,另外看看怎么来提升队伍的出勤率。

    夏信想了想,站起身,走到外屋,对张颖:“通知胡新春,胡子华,李海诚,还有安封海和章海英,今天晚上在上岛咖啡开会。”

    “上岛会议?”张颖看了一眼夏信。

    “上岛会议?”夏信被问住了,他还真不知道,这个上岛咖啡厅开会,怎么就变成上岛会议了。

    张颖看夏信愣住了,嘻嘻一笑:“他们都把在上岛咖啡厅开的会,叫上岛会议。”

    “哦。”夏信呵呵一笑,这帮子还挺会起名,他却不知道,通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点,会议是不会结束的。

    ........

    “刚刚通知,今天晚上开上岛会议啊,不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。

    “上岛会议?那不是要半夜才能回家了?”爱人一听上岛会议,第一个反应就是会很晚。

    “差不多吧,只要是上岛会议都是这样的啊。”

    “怎么开上上岛会议了,好像有几个月没开了。”

    “嗯,上次还是在第二期飞鹰特训营前开的呢,有两个月没开了。”

    “又有大事了?”

    “不知道啊,不过肯定是有大事,要不夏总不能开上岛会议。”

    “你们最近业务不好吗?”胡子华爱人耳闻目染,听着问的话也很有专业味儿。

    “哪有的事,我们现在每个月都是全国第一,都有组训同学给我打电话问呢。”

    “那怎么回事?”

    “你别猜了,开会就知道了,晚上不用等我了,到点带孩子睡觉就行了。” w.. m..

    晚上一下班,胡子华就和章海英一起赶到了上岛咖啡厅,一走进往常的包房,就看李海诚和安封海已经到了,两个人正抽着烟在闲聊。

    现在安封海和章海英基本成了李海诚和胡子华的副手,都是常驻在督导区的,而赵莉已经回到客户服务部,成了实际的负责人了。

    “哎,海诚,知道什么事吗?”胡子华问道。

    李海诚把烟从嘴里拿出来,道:“不知道啊,我还以为你知道呢。”

    “张颖就是告诉我开会,没什么事儿啊。”

    “胡哥,你觉得夏总这次开会是什么事呢?”

    “猜不出来。”胡子华摇摇头

    “我倒是猜出来点。”李海诚神秘一笑。

    听李海诚这么,胡子华和章海英顿时来了兴趣,至于安封海,应该是已经听李海诚过了。

    看胡子华两人这么感兴趣,李海诚反倒不着急了,又悠悠地抽了一口烟。

    “哟呵,还摆上臭架子了。快,要不我抽你。”胡子华作势扬起了手。

    李海诚一缩脖,道:“好好我,我觉得这次和举绩率有关。”

    胡子华放下手,问道:“为什么呢?”

    “前一阵夏总去我那时,问过我一个问题,举绩率为什么不能都百分之百?”

    “这个问题,夏总也问过我。”胡子华点点头道。

    “你怎么回答的?”

    “我每个月总会有人有事的,但我看夏总对这个回答并不满意。”胡子华道,又问李海诚:“你怎么回答的?”

    “我好像哪个分公司也没达到过啊,这是不是寿险业常识啊。”

    “结果呢?”胡子华对李海诚完这句话后,夏信的反应很感兴趣。

    “结果?夏总把我了一顿,我年纪轻轻,观念挺旧。”

    听李海诚这么一,房间里的几个人都哈哈大笑起来。

    “这么开心?”几个人正笑着,门一开,夏信走了进来,后面跟着胡新春和张颖。 ://w.. ://m..

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