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同风起,九万里 第二百八十二章 兼职人员的管理
    “还要自己带床单和被子?“赵慧看着自己的营业部经理李玲问道。

    赵慧是今年年初才入职的一个业务员,是李玲在原来单位的一个同事,单位这几年效益不好,总也发不出来工资,又听李玲当了经理了,就主动找到李玲,自己适不适合干保险,李玲就动员她来了自己的营业部。

    赵慧是一个性格非常外向,而且很善于和人打交道的人,半年下来,业绩做的非常好,李玲都已经把她在作为储备主管培养。

    “怎么啦?”李玲问道。

    “没听过培训还要自己带行李的啊,这是什么培训啊?”赵慧不解地问道。

    “这次是军训,我听胡经理是在安江军分区的教导大队,估计宿舍比较简陋。”

    “不带不行吗?”

    “我也不知道,不过夏总的要求最好照着做,要不肯定自己遭罪。”李玲郑重地道。

    “那老林怎么办?”赵慧问道。

    “他是兼职,不过好像请了几天假,但以后就不好了。”李玲皱着眉头道。

    “他要不能干,还挺可惜的,他在银行工作,人脉很广的。”

    “是啊,我知道。”

    ........

    “夏总,这要求里规定如果不参训就清退,会不会太严了?”张颖怯生生地问道。

    “嗯?”夏信看了她一眼,“这问题是他们让你问的吧?”

    “没有,没有。”姑娘忙摇手否认。

    看夏信脸上泛起似笑非笑的表情,她低下头:“是胡新春经理让我问的,他觉得对队伍是不是要求太严了。”

    摇了摇头,夏信道:“我就知道只有他才会这么问,其他几个人都不会。”

    “为什么呢?”张颖好奇地问道。

    “这有什么难猜的?”夏信不屑地道,“胡子华和李海诚是飞鹰特训营的班主任,他们不会反对这么要求的,至于安封海和章海英还不到能反对的职级,所以只有胡新春才会不理解这么做的原因。”

    “那为什么要这么严啊?”

    “很简单,如果这五天都坚持不下来的,绝大多数肯定是兼职,那就无法保证出勤率,那很多训练就根本没法训练他们,而且他们还会影响现有的专职人员,所以一定要清退。”

    张颖点点头,又问了一个问题:“夏总,如果是兼职就不行吗?”

    听到这个问题,夏信咝了一声,迟疑地道:“你这个问题........”

    伸手示意张颖先坐一下,自己拿起了烟盒,慢慢地抽出了一根烟,若有所思的点着后,在那沉思了起来。

    张颖看领导在沉思,也不敢话,只好默默坐在椅子上。

    等了好久,夏信才道:“你这个问题问得好,我得想想怎么来管理兼职人员,毕竟堵不如疏,而且也很难杜绝完全的兼职人员。”

    在张颖出去后,他又坐着想了好长时间,却发现实在想不出来应该怎么办好,这个兼职人员的管理似乎已经超出了他的知识范围了,毕竟现在的管理办法都是建立在专职业务员的基础上的。

    “一定要有不一样的管理办法。”夏信心道,但能找谁咨询一下呢,谁好像都不太知道啊。

    突然,夏信一拍大腿,这个人怎么忘了呢?

    侯文禄侯总,他不是台湾来的吗?也许了解一些这方面的情况。

    想了想,夏信给侯文禄发了一个邮件,而没有直接打电话,邮件可以把事情写得更清楚一些。

    等到下班,也没有等来侯文禄的回复邮件,估计是在忙了。

    但这个问题就像有个老鼠在心里挠来挠去,让他心一直定不下来。

    晚上回到宿舍,他依然还在思考这个问题怎么解决。

    兼职人员的存在是有一些原因的,一是很多人对保险行业不是很了解,让他们一下子就放弃原来的工作,来专职做保险,他们还下不了这种决心,这样的人更多是目前有稳定的工作,但本人却不是很满意,总想找一个能够发挥自己能力的地方来施展一番。这样的人在经过一段时间以后,大部分的人都会转成专职的人。网 手机端::/m../

    还有一部分的人,目前的工作条件让他们有比较好的人脉关系,而工作又不太紧张,压力不大,但收入不高,就想把现有的人脉关系变成收入。这样的人基本上是不可能成为专职业务员的,然而这些人产能并不低。网 电脑端:://w../

    对专职人员会提倡这些人去发展组员,当主管,营业部经理,而兼职人员,尤其第二种人员,也没这想法,也不会有这想法,他们唯一的想法就是利用现有人脉增加收入。

    抽了半盒烟后,夏信想到了一个对兼职人员的管理办法,就是一入职,本人就要选择做兼职还是专职,如果是兼职,就只能是业务员,不能晋升当主管,这样就会杜绝掉未来专职业务员的一些反弹情绪。

    但这样的办法是不是可行呢?这次军训就要实施吗?

    夏信有点拿不准,他现在越来越觉得当一把手真的很难,最难的就是做决策时,没有太多人可以商量,虽可以找属下来讨论,但属下的眼光和思考的层面和自己还是不同的,这也导致很多的决策只能自己做决断。

    夏信也是发现,来安江一年多的时间,自己讲话似乎越来越霸道了。

    以前在总部做项目经理,当个人业务部副总,在川阳分公司,都比较喜欢找属下讨论,到安江以后,一开始自己也比较喜欢找人讨论,但慢慢自己就开始独断了。

    可能是因为,以前对结果其实并不是直接负责,虽然在川阳是负责业务,但内心总觉得自己是总部去帮忙的,并没有真正的感觉到结果的压力,当时感觉似乎压力挺大,现在回想起来,当时是有退路的,一是本来川阳分公司就是最差的,二是可以闻林不配合。

    但安江分公司,自己是一把手,没有任何借口,只能自己负责,而胡新春他们的心态就和以前自己的心态差不多,胡子华和李海诚还好一些,接触自己时间比较长,给他们洗脑也比较彻底,但胡新春就不是这样了。

    如果胡子华他们是子弟兵,那胡新春就是雇佣兵了,这也是总感觉胡新春用的不顺的一个原因,就是因为理念不同。

    这一晚上,夏信从兼职业务员想到了队伍管理,干部培养,理念沟通。

    他翻开刚到安江时,在商店买的那个笔记本,在里面写上了今天的思考,最后还专门写了八个字“战战兢兢,如履薄冰。”

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