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同风起,九万里 第三百零一章 对活动百分百的偏执
    魏仁强注意安江分公司也很长一段时间了。

    安江分公司业务达成很高,但却不是因为投连险的缘故,这一点是最让魏仁强内心感到佩服的。

    对夏信,魏仁强要比其他人更了解,甚至比程玉祁也更了解,他知道夏信是那种一旦认准一件事就会坚持去做到的人,哪怕困难重重,当他对一件事不认同的时候,再怎么逼他,他也不会去做。

    一句话,夏信是一种宁折不弯的性格,虽然在总部那几年,遇到魏仁强时,夏信变得没有那么锋芒毕露了,但江山易改,本性难移,这一到安江,估计这偏执的本性又露出来了。

    魏仁强之所以有一些佩服,是因为他知道,一个分公司,而且是3000多人的分公司,举绩率要做到90%,需要对队伍有极强的掌控力才能做到,这代表夏信已经完成了对安江这支队伍的完全掌控。

    这半年,通过投连险,北京分公司的保费有了很大的起色,和李峰焊的s省分公司齐头并进,这也是目前风传要晋升的两个人选。

    但魏仁强却知道自己家的问题,繁荣背后的危机,举绩率徘徊在50%左右,增员有了一定的进步,但新人进来就被各级主管教着去卖投连险,除了做几个亲戚朋友,别的根本不会卖,脱落率也是居高不下,整支队伍成了空转门,新人进来待上一两个月就离职了。

    反观安江分公司,每个月新人入职的都不少,而且从报表可以看出来,安江分公司的新人是不能销售投连险的。

    不销售投连险,安江的新人转正率(从试用期转成正式代理人,这会提升佣金比例)却是全国最高的,而且新人的持续举绩率一直很好,这也是为什么安江分公司举绩率可以达到90%的原因——新人不拖后腿。

    “你是不欢迎我派人去?”魏仁强问道。

    “哪能呢,老领导。”夏信笑着道,“我这也没多好,而且保费也差那么多,投连也没多少,没有什么值得学习的啊。”

    “你子不用和我虚头巴脑的,我让我们张总带人去学习一下你们怎么把举绩率搞那么高的,怎么还要我求你啊?”

    听魏仁强这么一,夏信知道没法拒绝了,只好:“张总来,我们欢迎啊,不过,魏总,真话,不如等我们举绩率到100%再来。”

    “活动百分百?”魏仁强声音一下提高了八度,“你活动百分百?”

    “是啊。”夏信对魏仁强的反应一点都不奇怪。

    最近他和胡新春,胡子华等人提起这个事时,大家都是这个反应,只有李海诚这货,在惊讶了一下后,兴奋异常。

    “怎么可能啊,从来没有人能做到的。”魏仁强泼了一盆冷水。

    “我做到,就有人做到了。”夏信嘿嘿一笑。

    “好吧,那我祝你成功。”魏仁强言不由衷的道,又加了一句,“不过张总他们还是先去吧。”

    有一句话没有出口,等你做到活动百分百,不知道猴年马月了。

    放下魏仁强的电话,夏信笑了,最后一句魏仁强的话充满了不相信,他当然听得出来。

    把别人不相信能做成的事,变成事实,这是夏信一直非常喜欢做的一件事,每当给自己一个这样的目标,他都会激动得浑身发抖,热血沸腾。

    “魏总,我一定让你看看我是怎么做成活动百分百的。”夏信暗暗下了一个决心。

    ..........

    2002年的二月在保险业发生了几件大事。

    2002年2月8日,第一次有外资,合资保险公司参加的全国保险工作会议在北京召开,这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会,充分体现了wto关于“国民待遇”的原则。

    2002年2月19日,中国保监会,国家工商行政管理总局联合发布了2002年第一号令,发布了《保险公司营销服务部管理办法》。这个管理办法为保险公司设立下属的分支机构,特别是县域机构打开了一条通路。

    深处大西南的夏信对发生的这两件事却没有太关心,因为这两件大事发生效应还要一段时间。

    此刻的他,正在想怎么在春节后落实活动百分百。

    至于投连险,他觉得既然传统的产品可以满足业务成长的需要,那就先不着急增加销售人力。

    自打投连险销售以来,股市一直处于上升趋势,这也使得投连险的保费节节攀升,但夏信一直想看看如果股市下跌,投连险的表现会怎么样,如果股市下跌,投连险也能够表现和当前一样,那夏信就准备大幅提升销售人群了。

    但目前不行,万一........,他自己有时都觉得自己怎么变得这么胆,就算出事了,也有总公司担着,但他还是服不了自己,依然观望着。

    实话,这也就是安江业绩好,加之规模,影响不大,总公司也不太追踪他,要是换个大的分公司,他敢这么做,程玉祁早就电话追过来了,一顿臭骂是跑不了的。

    从在h省试点推动拜访量管理开始,再到后来的川阳分公司,夏信一直没有放弃对举绩率的要求,但各种原因,都没有办法去实现自己心中对活动百分百的目标。

    活动百分百,可以是他自己对自己的一个要求,一个承诺,更是他心中的一个执念。

    “子华,你对活动百分百怎么看呢?”

    夏信年前走访,到第二督导区走访完时,已经是中午了,也没喊别人,就和胡子华两个人找了个边上的饭店,吃饭不是主要的,关键是要打通自己业务骨干的观念。

    “夏总,您刚开始的时候,我真是吓了一跳,但后来回去想,你来安江这两年,安江分公司发生了翻天覆地的变化,原因就在于您敢于挑战不可能的事情,我觉得只要您想干的事,一定能干成。”

    “别好听的。”夏信笑了,马屁话,谁听着都舒服。

    “真的,夏总,我已经想明白了,只要您觉得要干,我胡子华全力以赴,坚决按照您的要求落实,绝不让一卷一卡一活动的事情再在第二督导区发生。”

    胡子华抓住机会,赶紧把一卷一卡一活动的影响能够拉回来,他知道,从那件事以后,夏总心里对自己就有了一些看法,这也是为什么李海诚接任了培训部,而自己还在督导区的原因。

    听到胡子华提起一卷一卡一活动的事,夏信知道,如果不把这件事和胡子华清楚,估计胡子华心里会一直有这个疙瘩在,对未来的工作也不是很有利。微信关注“优读文学 ”看,聊人生,寻知己~
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