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同风起,九万里 第三百二十六章 祝一切都好
    一个营业部一个月活动百分百并不会掀起多大的波浪,一个分公司一个月活动百分百也不会有多大的反响,但如果一个分公司连续几个月活动一直都是百分百,那肯定是会有反响的,特别是当安江分公司在2003年第一个月又以举绩率100,达成率200的业绩表现领跑后,安江分公司终于引起了很多分公司的关注。

    在北京分公司魏仁强的办公室里,副总张峰对着正看报表的魏仁强道。

    ”魏总,这个安江分公司挺厉害啊,月月都是举绩率100啊,这个夏总是你老部下吧,要不您打听打听,他们是怎么做到的。”

    魏仁强点了点头,道:“是啊,这个夏信是我原来在d市分公司的个人业务部经理,因为和杨晓春关系不好,所以去了策略研究中心。”

    “哟呵,天子门生哦,那应该和程玉祁关系很好。”张峰其实是知道夏信的大概经历的。

    “他去研究中心是陈总亲自点名要的。”

    “专业能力挺强的。”张峰拿手指弹了一下拿着的一张报表,“这个安江各项指标都很牛,增员率,留存率都很好。”

    “这子这几年应该是进步很快,而且自己有想法,嗯,应该是有一套方法论。”

    “不过安江一直不怎么卖投连险,这倒也奇怪。”

    “不奇怪,今年年中开会时,他到我房间看我,我和他聊过,他对投连一直有些顾虑,总觉得股市不会一直这么好的,他父母都是银行的,对经济都挺懂的。”

    一起投连险,张峰就有点发愁了,:“最近这个投诉是越来越多了,而且已经出现业务员给客户写保证收益的条子了。”

    “是吗?”魏仁强一听就有点紧张,“多吗?”

    “不多,就发现一个,而且“张峰停顿了一下,:“刚入职的新人就卖投连险,是不是有点问题啊?”

    “是有问题,你接下来让个人业务部,督导区对业务员要盯紧点。”

    张峰点点头,道:“魏总,你抽空还是给夏信一下,我和他请教请教怎么抓举绩率,我还是真的想向他学习学习。”

    31 “行,我抽空给他打个电话,问问。”魏仁强也没把这事放在心上,真话,让他放下架子,给曾经的下属打电话请教,这事魏仁强还是有点做不出来的。

    夏信干得好,魏仁强是非常高兴的,一到过年过节,夏信都会给他来个电话,发个短信,总把他一直当成领导看。

    但也正因为有这个想法,夏信在魏仁强心里,总觉得还是自己的下属,虽然夏信当一把手都好几年了。

    张峰回到办公室,刚想把个人业务部经理喊来,没成想,个人业务部的经理孙梅自己就来了。

    “我正要找你呢。”张峰一看孙梅自己招来了,忙伸手让她坐下。

    “您找我有事啊?”孙梅看张峰好像有什么事一样。

    “对,我刚才魏总那出来,魏总让我们对业务员看紧点,不要出事。”

    “我来就这事,刚才有个老大爷来闹了,我们的业务员承诺他年收益可以到30,还写了字条。”

    “30?”张峰呼的一下站了起来,“业务员呢?”

    “离职了。”

    “入职多长时间的?”

    “半年。”

    “就知道这事麻烦。”张峰跌坐在椅子里,拿手拍着拍着额头道,“这样的人多吗?”

    “张总,我觉得可能不会少。”

    “唉,这可怎么办。”

    “张总,我建议我们停了新人销售投连险的资格。”

    “停了?“张峰反问了一句,”那业绩怎么办?增员怎么办?现在这些老业务员全靠新人能卖投连险去招人的。“

    听到张峰这句话,孙梅没接话茬儿,却问了一句:“张总,您和魏总了我们去安江学习的事了吗?”

    “没有。”张峰摇了摇头,道:“我就是提了一句让魏总打个电话帮我们问问。”

    “你怎么没直接呢?我都和我同学好了,去了就去他那个督导区,他那有个营业部经理是安江第一个达成活动百分百的,而且一直持续到现在。”

    “这个不太好啊,你知道的,安江的夏总原来是魏总的下属,估计让魏总我们北京分公司去和安江学习,他张不开这嘴。”

    张峰道,讲到这,突然反应过来孙梅的话,“你同学?”

    “对,我们四期的组训同学,胡子华,现在是安江分公司右明营销部服务部的经理。”

    “那你直接问他不就行了,还要去学习干嘛?”张峰道,他没想到孙梅居然有个安江分公司的同学。

    “我问他了,但他,他也不清楚他们夏总有套理论,但同样的道理,每次夏总讲的都不一样,好像都是从不同的层面来总结的。而且”

    “而且什么?”张峰问道。

    “张总,我想去安江亲自和营业部经理聊聊,看看是什么力量让他们能够持续保持活动百分百的。问胡子华,他并不能代表营业部经理。”

    “这倒是,那怎么办呢?要不我直接和魏总,我们去人学习一下,估计他也不能反对。”

    “张总,要不缓缓吧,马上过年了,我们过完年,再和魏总,顺便我们看看这个二月过春节,安江能不能做到活动百分百。”

    “也行。”

    他俩都没想到,过完年,一场突如其来的横扫全国的让他们的安江之行最终也没成行。

    此时的夏信,正看着窗外淅淅沥沥的细雨,抽着烟,烟雾慢慢顺着开着的窗户飘到了雨幕中。

    桌上的电脑上还没有暗屏正显示着一封邮件

    是魏丽敏发来了。

    ”夏信,我要和你告别了,我即将举行婚礼,婚后将随爱人去瑞典了。在长盛这几年里,最开心的那一段日子就是和你,还有许霜我们一直做项目的那一年,一起到锦城做五年规划,一起看世界杯,一起到分公司检查。

    虽然就要离开长盛了,但这段美好的回忆,我会一直珍藏。

    最后祝你在安江一切顺利!“

    魏丽敏和许霜,是夏信在中心工作期间,合作时间最长的两个美女同事,这两个人性格开朗,而且脑子极为好用。

    尤其在魏丽敏的身上,夏信学到了很多心理学方面的知识,对她一直都是另眼相看。

    来安江这几年,只要有机会回上海,他总会喊着两个姑娘一起吃个饭,只是这样的机会不是很多。

    这魏丽敏去瑞典,估计未来就没有什么见面的机会了。

    过往的一幕幕从夏信的脑海里飘过,虽然算算也才几年时间,但在夏信的感觉里,却仿佛已经是好长时间以前的事了。

    夏信回过身来,把烟头在烟缸里掐灭。

    写了很长一篇,想了想却又都删掉了,只留下了一句话。

    ”祝一切都好。同事是一时的,朋友是长久的,我们会想念你的。“<></a>微信关注“优读文学 ”看,聊人生,寻知己~
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