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同风起,九万里 第三百三十三章 让人意外的政策
    没过两天,李海诚就把调查的报告交给了夏信。

    “夏总,情况没有想的那么差,当然是有些问题。”李海诚对着正低头看报告的夏信道。

    夏信并没有话,一直到看完报告后,才抬起头对李海诚:“嗯,你的对,问题是没有那么大,但防微杜渐,还是有几个营业部的新人指标出现问题了。你看这个。“

    他指着一个营业部的的名字道:”这个孔慧敏营业部新人的三个月转正率明显偏低了,才50多,这不行的。”

    李海诚点了点头,:”有几个新营业部是这样的,他们的主管都是新晋升的,本身业务能力还好,但辅导能力明显是偏弱的。“

    ”是啊,如果新人进到这样的营业部,没有训练就出去展业,那不和没有训练就上战场一样吗?基本属于自杀式冲锋,能活下来的,都是运气。“

    夏信摇摇头:”这样不行的,如果几个月这样,我们持续的活动百分百就会断了,这对整支队伍都是打击。“

    ”我去调研时,孔慧敏就新人多了,这个活动百分百快坚持不住了。“

    ”你看,这个问题很快就会成现实问题。“夏信道,又自言自语道:”得想个办法。“

    不一会儿,张颖就发出了召开”上岛会议“的通知。

    周一,安封海在第一督导区的营业部经理例会的最后,道:“今天接到分公司通知,对目前的增员政策做一些调整。”

    增员政策做调整?在场的营业部经理互相对视了一眼,增员政策有什么好调整的?

    现在的安江分公司早已不是原先的两个督导区架构了,加上右明和石山,已经是四个类似督导区的业务单位了,当然了,右明和石山还是叫营销服务部31的。

    第一督导区现在差不多有超过十个营业部经理,除了宋仁明等几个老的,其余的都是这几年新晋升的,里面绝大多数都是两期飞鹰特训营出来的。

    在举办了两期飞鹰特训营后,夏信并没有着急开办第三期,因为已经没有什么太多的资深主管了,需要沉淀一下再了,否则极容易拔苗助长。

    “安经理,什么政策?”宋仁明心翼翼地问道。

    安封海看了一眼宋仁明,心里感叹不已。

    几年过去了,这宋仁明也不是当年那个在安江分公司叱诧风云的宋仁明了,随着飞鹰营业部经理越来越多,而且做的越来越好,原先的那几个老营业部的保费规模已经都排不到前几位了。

    在保险公司,或者一个销售行业,规模往往决定了地位,你的单位规模大,你的发言权就重,你的规模,发言权自然就轻。

    在第一督导区,现在宋仁明营业部的保费规模大概排在第五,第六的样子,而王军和周心莲的规模都已经跌到十名开外了。

    对,就是已经是倒数的几个了。

    虽然因为宋仁明资格老,大家对他还保持着明面上的尊重,但他在督导区的影响力已经下降了很多,尤其是很多的飞鹰营业部经理基本上也不是很听他的。

    何况从飞鹰特训营结训到现在,每月一次由夏信主持的飞鹰回炉从未停止过。

    而每个飞鹰主管生日,带着飞鹰标志的生日蛋糕也会准时送到,同时这个飞鹰主管一定也会收到夏信的一条生日问候短信。

    每次有蛋糕到的时候,这些飞鹰主管和营业部经理都会自发的开一个生日庆祝会,互相祝贺一下,鼓励一下。

    飞鹰特训营从开班至今,已经在安江分公司形成了一个团队,而这个团队的核心就是夏信。

    听宋仁明这么一问,众人也都看向了安封海。

    前期李海诚来调研时,因为原来是第一督导区的经理,还专门和几个营业部经理交代过,夏总对有些营业部的新人留存很担心,还特别找了孔慧敏。

    所以这几个飞鹰营业部经理是知道一些内情的。

    “是这样。”安封海清了清嗓子,道:“分公司根据目前的留存情况,制定了一个政策,主要是根据营业部的举绩率,新人三个月留存率,还有营业部的脱落率这三个指标综合打分,具体规定是”

    讲到这,他朝一个内勤挥了下手,这个内勤打开了一个文件,投影在屏幕上。

    《安江分公司营业部分类增员管控措施》的字样呈现在了大家眼前。

    “具体是这样的。”安封海看着投影片和大家讲解道。

    这个管控措施是前两天上岛会议确定的。

    夏信刚提出这个措施时,大家都是感觉匪夷所思,增员在全国都是大问题,增都增不来,我们安江怎么还要限制呢。

    但夏信决心很大,这次的上岛会议其实不是问大家怎么办,更像是一次理念沟通会,夏信用了很长时间和大家讲了自己这么想的原因,也讲到了长治久安的问题,为了安江的未来,要对队伍负责,必须对增员进行管控,不能什么人都进来,进来了如果不管,或者管不好,那还不如不增,先把营业部现有的人训练好。

    看夏总态度这么坚决,这些年,大家也都形成了不质疑的习惯了,反正听夏总的,也没出过什么问题。

    “这三个指标都有权重,三个指标得分加在一起,低于60分的,当月就不能增员了,60分到80分的,只能增员10,80分以上的增员不受限制。”

    办法很简单,每月计算,下月之行。

    每个人听完后,都默默在心里核算了一下自己的指标得分,有人还拿笔在纸上算了起来。

    “安经理,这个月要是不能增员,那我们做什么呢?”孔慧敏算完后,抬头问道,她算了一下,估计自己是第一批不能增员的营业部之一了。

    “那你就要把现在的新人好好训练起来,特别要提醒主管们,一定要好好辅导,包括陪访,把现有的新人做好了,自然就可以增员了,而且这样才会长久啊。”

    这个政策在全分公司宣导后,还是引起了一些反响,

    毕竟目前还是阶段,全国增员情况很差,也只有安江是逆势在上扬,在这种情况下,自己对增员进行管控,还是有些人想不通的,

    为此,夏信还专门在飞鹰主管的月度回炉班上做了一个报告,来解释了这么做的意义。

    随着这个管控措施的推动,一个让大家没想到的结果出现了。

    当胡子华和夏信起这个结果时,连夏信都是连没想到。<></a>微信关注“优读文学 ”看,聊人生,寻知己~
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