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第二百五十八章 扩张(第一更)
    罗力和严军看着统计出来的数字,两人面面相觑,严军对店长吴克强道:“赶紧让会计再重新统计一下,怎么会这么多?”他倒吸了一口凉气。

    吴克强是严军从省城挖过来的,这个人有管理大型超市的经验,和严军是朋友。

    会计和现金很快又统计了一下,数据没错,的确是八十多万,罗力和严军这才确信,两人脸色兴奋的潮红,这是一剂强力强心剂。

    吴克强已经和银行方面打了招呼,现金在孙东的护送下去了银行把钱存入公司账户,这么大一笔资金不能留在店里。

    罗力、严军、洪宝还有吴克强他们四人去了办公室,几个人都兴奋的不得了,这样的开门红出乎意料。

    严军一直在兴奋当,制定这个方案,在丰源市下辖的五县三区开大卖场,是他和罗力共同确定的。

    这段时间,他累得瘦了五六斤,招聘人员,打开供应渠道,方方面面都是亲力亲为,怕经营效果不明显,看到这份成绩单时,他总算是松了一口气,没有白忙活一场。

    几个人进了办公室,严军对吴克强说道:“吴店长,你有在大超市工作的经验,你分析一下,今天取得这么好的成绩,原因在哪里?咱们总结经验,找出不足,为一步做好铺垫。”

    吴克强和严军是老相识,也是老朋友,对他了解很深,这也是严军能够把他撬过来的原因,因为熟悉,又有共同的理想,所以才能打动吴克强。

    他刚进入‘罗记’,一方面是因为严军的诚肯打动了他,另一方面也是想证明自己的能力,他没想到,一家县级大卖场一天能够达到80万的营业额,这完全出乎他的预料。

    吴克强兴奋的说道:“那我总结一下原因。

    第一点,咱们的‘罗记大卖场’在平岗县是第一个自助大型卖场。

    平岗县经济并不发达,在整个丰源地区也属于末班车,县内只有几个大型百货商店,两家国营,一家拆分包租,各自经营,没有核心竞争力,而且商品单一,服务与经营同‘罗记’根本不在同一个起跑线,‘罗记大卖场’正式营业,很多商品弥补了平岗的空白,商品的多样性让市民大开眼界,这也是大卖场吸引人的地方,也是大卖场的核心竞争力。从平岗县来看,咱们的‘罗记大卖场目前没有任何竞争对手能够威胁到咱们,也是第一个原因。

    第二点,宣传到位。‘罗记大卖场’从开业前半个多月在整个平岗县开始了大规模的宣传,各个乡镇,甚至各个村屯都有咱们张挂的广告和散发的宣传单,几乎做到了家喻户晓,但凡平岗县的人没有不知道‘罗记大卖场’的。

    罗总确定的这种轰炸似的宣传手段起到了关键作用,这让老百姓心形成了一个概念,那是,到县城了,买东西一定要到‘罗记大卖场’,这是一种很强大的心理暗示,作用明显。

    从今天前来购物的群体能看出来,白天的时候,乡下来的老百姓占据了四成例,这样的例很大啊!”

    罗力和严军不住的点头,这个吴克强还是有两把刷子的,分析的头头是道。

    “第三点,是咱们的营销给力。罗总之前确定下来的营销策略是大手笔,纵观平岗,别说平岗了,算是在省城,这也是天大的手笔,一百辆自行车,二十台21寸的大彩电,10个冰箱,五辆摩托车,单是这些东西能刺激人发疯一样的消费。

    如购买200元的商品,有一次抽取自行车的机会,购买五百元有一次抽取彩电的机会,而且购买商品的钱数可以累加,当累加到3000元的时候有一次抽取摩托车的机会,这样的促销,换成谁都要在‘罗记大卖场’购买。

    刚才会计那边已经做了一个初步统计,今天消费200元以的顾客达到2000人次以,一共抽奖2145次,抽到自行车12辆,累计消费42.9万元。

    消费500元以的人数在136人,抽到彩电一台。目前还没有消费达到抽取电冰箱的顾客,但是未来几天有能够达到数额的顾客了。

    从今天统计来看,今天顾客购买的消费商品以日用商品为主,大多数顾客是奔着自行车去的,所以今天营业额这么大,因为咱们搞的这个刺激消费的活动占据很大的原因。

    未来几天的营业额只会下降,决不可能像今天这么火爆。但是从今天起,咱们的顾客黏贴度几乎能达到百分之百,商场持继推出累计消费赠送奖品,基本可以统一了整个县区的零售行业。

    平岗县内的几个百货商店根本不是我们的竞争对手,算是他们打价格战也不是咱们的对手。‘罗记大卖场’的供货商都是源渠道,咱们进货的渠道性价不是那些国营商场能的。”

    罗力点了点头,这个吴克强是有水平的,分析的很透彻。

    罗力对严军说道:“平岗这边的大卖场算是定了基调,这边吴店长加强管理。昌平的大卖场加快装修速度,尽量在年前营业,另外与平岗方面的银行商量一下,看看能不能多贷出来的一些款项,咱们尽量在丰源五县把大卖场铺开,同时‘罗记火锅’‘罗记牛肉面’全部跟进。”

    严军说道:“按照咱们的营业额,银行方面决对不会拒绝,咱们的帐户设在了农行,今天一天存入80多万,今后每天都会有固定的款项存入,有这样的流水,贷款应该不成问题,如果农行方面推诿,那没别的,咱们直接把帐户挪走!”

    严军难得开了个玩笑。

    洪宝说道:“你要是这么干,能把银行行长吓哭,咱们要是挪帐户,平岗县剩下的那些银行还不得把咱们当祖宗供起来,抢着要咱们。”

    几个都笑了起来,洪宝的话没毛病,这么大的客户银行如果敢怠慢,那可真不知好歹了。

    平岗的大卖场给罗力吃了一剂定心丸,时间是一切,只要他能抓住这个机遇,一定能够翻江倒海。

    平岗的大卖场成功,足可以打动银行贷出来大笔资金,只要资金充足,他很快能在丰源五县三区完成布局,到时候丰源是他的大后方,以丰源为据点进军省城,再以省城为基地向整个北源省扩张。

    罗力计划在两年之内必须拿下整个北源省,再以北源省为基地,向沿海城市扩张。

    当务之急是打能银行这个关节,不然没有充足的资金无法迅速扩张,还好,平岗大卖场的成功运作让整个团队信心十足。

    1月7号,罗力回到丰源,刚到家,他楞住了!
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