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第二百三十八章 70万字收藏不破百 二
    借鉴一下冰淇淋行业内很有代表性的哈根达斯,提起哈根达斯,人们想起的很少是清凉等概念,而是优质的生活、美好的爱情、天然、健康、时尚等代表一定生活品质的词汇。可以说,哈根达斯已不是单纯在销售冰淇淋,而是在销售一种精神层次的、对生活品质的定位和向往。

    作为一位成功的作者,一位成功的读者,一位有品味的读者,一位觉得应该换换品味的读者,我想说的是相信你的上帝指使哥哥没错的,你不看年纪摆在这了,这年纪能不能骗人,能不骗你们,骗不了吧,所以相信我准没错。所以就算看在我一把年纪的份上就相信我一次吧,你不会后悔的,因为这本书真的值得拥有哟!

    上帝指使哥哥作为一位很牛碧的作者,他从来都是如此低调,就算出道了这么久还是这么低调,是不是没谁了,也许你们见过低调的,但是没有见过上帝指使哥哥这么低调的吧,是不是很好奇来着,好奇的话,就点收藏,这都70万字,收藏不破百的还有谁,哈哈!

    作为一位有思想有品味的作者来说,而且特别有想法的作者而言,应不断地挖掘作品的可造元素,而不是被动地遵循其一贯的定位。以《人气王》为例,其“激情成就梦想”的品牌主张配合一位传奇色彩的人物历史和一系列营销活动,能够引起消费者对一种积极生活态度的共鸣。

    情感层面上的供给已经超越了普通消费品的功能,自然不会受制于季节、消费习惯等因素的变化。他们都不来看,我也是醉了,看来,我是不出绝招是不行了,你们知道我的绝招是什么吗?但是现在不能告诉你们,因为我发现我的绝招也不好使来着。特别是我把《人气王》写到十万字的时候,我发现这也没有什么软用来着。

    跳板之二:善用人们之间的情感

    冰淇淋哲学的心态

    “冰淇淋哲学”告诉我们,有时候,心态也可以决定一切。你说你吃冰淇淋的时候,你的心态好的话,冰淇淋就是甜的,心态不好的话,冰淇淋就是咸的,不信你们可以去试试,这就是心态的作用,你们不懂!

    特别是在遇到逆境时,一定要有一个积极的心态,你看你的上帝指使哥哥在怎么逆境,心态有什么不好过,我的心态总是这么好,你们知道这是为什么吗?都是我天天吃馒头练出来的,你们不信的话,也可以试试来着,保证百试百灵来着。

    逆境中若是只有消极的心态,那是多么可怜啊!因为这不会让我们有任何的帮助来着,还会让我们造成了更多的阻碍,那会让我们失去进取的勇气,陷入逆境中不能自拔,或面对逆境选择放弃。只有积极的心态,才会让我们思想上藐视逆境的存在,认为逆境是人生中或企业经营中的小沟小坎,前途是光明的,道路是曲折的。

    所以,良好的心态使我们感受到,这人生是多么的幸福来着,我们有了努力的方向,有了通向成功的基础,在冬天冰淇淋逆境时销售是夏天顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的营销模式,不能像夏天一样的等着顾客上门来,你必须主动去寻找自己的客人,做出自己的特色的东西来留下顾客,如果在夏天你要让顾客吃到清凉的味道的话,那么你在冬天,就要让顾客吃到冬天的特殊的味道,这样不管是在冬天,还是在夏天一定会取得成功的。

    所以,写书也是一样的,良好的心态使我们感受到,这人生是多么的幸福来着,我们有了努力的方向,有了通向大神的基础,在你逆境时写书是你在顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的写作模式,不能像平常一样的等着读者上门来,你必须主动去寻找自己的读者,做出自己的特色的东西来留下读者,如果在你没有名气的时候你要让读者看到大神的味道的话,那么你在成为大神后,就要让读者看到史诗级大神的特殊的味道,这样不管是在什么时候,不管是有名气还是你没有名气的话,你都能带给读者不一样的味道,这样的你一定会取得成功的。

    哈根达斯冰淇淋有一句经典广告语:爱我,就请我吃哈根达斯。这句广告语能产生两种结果:一是男方因为爱女方,主动带她去吃哈根达斯;二是女方向男方传递这个信息,暗示或要求男方带她去吃哈根达斯。没有特意强调产品口味,没有大玩文字游戏,只是借用人类之间永恒的话题——爱情,就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心,当然还包括他们的钱包。

    本大神想说的是:爱我,就请点上帝指使哥哥的收藏,不爱,你就给老子滚犊子去吧。这句广告语也能产生两种结果:一是作者因为爱读者,主动免费带她去看《上帝指使》;二是读者向作者传递这个信息,暗示或要求作者带自己们去装碧,带自己们去飞来着,并表示无论如何也要点《上帝指使》的收藏。没有特意强调作品口味,没有大玩文字游戏,只是借用人类之间永恒的话题——爱情,就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心,当然还包括他们的眼球,当然还包括他们的眼球思想。

    爱情没有季节,爱情永不过时,所以代表爱情的冰淇淋也不会过季。这就是善用情感的结果。小说,一直以来都被看作是情感的载体。由于成本低、口感清爽、价格适宜,而且容易上手,也容易陷入等特点,小说常常成为年轻人聚会时的首选。

    男问身边的人有没有看过《上帝指使》这本书,你如果说没有的话,那表示你已经out了,你还不回家去看,你还不点收藏,我们都鄙视你来着,友情也是一个有力的宣传点。朋友就怕被身边的人鄙视来着,一听着要被鄙视就不乐意了,那是赶紧回去看《上帝指使》,而且是赶紧点收藏来着,那是怕点晚了自己都丢脸来着。

    目前,不少作者也认识到了这一点,但是还没有达到能让人迅速产生联想的程度。但是上帝指使哥哥就敢大胆的联想,并且是大胆的说出来,他说:“兄弟们,不要再犹豫了快点收藏吧,再不点的话,就要出人命了”。目前,也不少读者也认识到了这一点,但是还没有达到能让人迅速跑回家点收藏的程度。但是这一天很快就会来的,这一天也会有的。你们信不信,反正我是信了。

    分析原因,很多时候是作者的“大手笔”坏了事。面朝大海、共享人生的成就;在攀登雪山时共同经历风险这些自然也是真挚友情的体现,然而这样的画面,普通读者很少经历,不能共鸣来着,虽然欣赏,但是共鸣不强。毕竟作者的生活和大部分人的生活不大一样,也不大相同来着,所以大家可能一下子不容易理解作者是一个怎么的人来着,这也不怪你们。

    友情其实也是很细腻的东西,跌倒时的一只手,难过时一起喝醉到天亮,争吵之后相视一笑的云淡风清,从这些细微之处入手,让读者感同身受,不是一件容易的事,只有让大家融入作者的世界,才能产生更多的共鸣来着,才能不断地形成联想的习惯,把上帝指使哥哥小说融入友情的定义里,友情同样没有季节之分,上帝指使可以通过友情传达四季皆在的信号、都能行的信号。

    由于长期以来的思维定势,小说想在短期内扭转淡季的局面是很困难的。特别是新人想要出头的话,也不是一件容易的事,有些新人在淡季选择产品降价,贱卖了,然后流转到了大神的手上,经过大神一加工就成了神作,而你们看的大神这么多部的作者,有几部真是他们写的,我就不知道了,但是我知道的是我们新人出了不少力来着,但是并没有什么软用。

    然而,如果读者没有想读书的情绪,如果对于读者而言他们只想看免费的书,不想看收费的小说,如果读者已经这样的定位了,也是这么想来着,不管你的作品再便宜都没有很大的吸引力。

    既然市场的主导者是读者,那么就从读者的观念入手,通过引导读者进而让读者引导市场。一部好的作品就像是上帝指使哥哥写的小说一样,你们如果不去引导读者来看的话,那么就不会有读者会点进来,如果没有读者点进来,就不会有人来看,没有人来看的话,你写这么我也是没有什么软用的。

    而所谓引导,就是给读者一个购买的理由,让他们接受并追随。在这一点上,冰淇淋做到了,小说也可以。就像是你上帝指使哥哥的小说一样样的,他写得这么好来着,但是还不是一样没有什么软用来着。

    对于读者而言,他们也是赞同好的作品可以收费来着,但是如果好的作品就得对得起收的这钱,读者自然会觉得我花了一分钱,就得看到一分钱的东西,而不是我花了钱,看了不值得花钱的东西来着,这样自然读者就不会愿望花钱来着。

    虽然我个人觉得写得好读者不买账,觉得你写得一般,你也是没有什么软用的,所以我们作者的一切,都是留给读者而言的,看读者对你的作品是什么看法,才是你的作品价值。就是让你的作品给读者一个花钱看的理由,如果有这个理由,你就成功了,如果没有写再多,看的人再多,追随你的人再多,你再怎么牛碧,再怎么能吹能写。我只想说然而并没有什么软用。

    曾经我以为我可以带着我的读者们一起去装碧,一起去飞来着,但是我没有成功来着,因为我自己都没有飞起来,我怎么带着你们装碧带着你们飞啊!

    折叠编辑本段定律精髓顺境与逆境关系

    冰淇淋哲学的策略

    “冰淇淋哲学”给我们展示了一个把逆境时反其道而行之,迎难而上的经营战略。上帝指使哥哥在世界经济出现萧条低迷、写作行业供大于求、恶性竞争出现“红海”、最后变成了“死海”,因为一大波的作者经过“江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,全部都死在了沙滩上了,所以变成了真正所谓的死海来着,太可怕我,我好害怕哟!

    虽是一句戏言,从中可悟出一些道理。经常观海的人便会知道,后浪必定推前浪的,可以说是自然规律和自然现象,这与前浪的大小无关,更与推你的后浪无关,人其实是在挑战自我,是大浪还是小浪在于你本来的天分、努力以及运气,即不能怨天尤人,也不能嘲弄、怨恨他人。前浪后浪,浪涛起伏,周而复始,彰显海的气魄、壮观!

    做人,要容得人才可以容得了自己,即容人之长,更要容人之短;妒恨别人,必定是自我渺小之时,肯欣赏别人的长处,等于开阔了自己的眼界,容人是不会损己的。否则,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,后浪风光能几时,转眼还不是一样。

    就在小朋友们纷纷逃离的逆境时,上帝指使哥哥反其道而行之,逆境而上,积极地、大幅度的写作、扩大产能、产量,降低成本,薄利多销,将自己的作品销向全球,打造出新型的、全球化的小说来着。当小说形势好转,老牌的作者准备想重振旗鼓时,却发现上帝指使以产量与不一样的思想优势形成的地位,已无法撼动!

    所以,我们不得不佩服上帝指使先生的聪明和精明!

    在冰淇淋哲学中强调顺境和逆境的关系。顺境是指在追求美好生活、实现美丽梦想的过程中,可以一帆风顺地到达理想彼岸的优越环境条件。

    顺境有时也指人们渴求的万事如意、心想事成的理想境遇,但是这种情况一般很少,许多成功的人,都是在逆境中磨砺出来的,而不是在顺境中磨砺出来的,这就是逆境和顺境的区别。顺境的优势在于占有“天时、地利、人和”等发展的资本,可以使个人的才能得以自由充分的发挥。

    但人们在身处顺境时,容易滋生停滞不前、骄傲自满、心浮气躁、意志消沉等问题。逆境则是指人们所处的环境荆棘丛生,不尽人意,在生存与发展的道路上障碍和阻力频生。

    身处逆境时,容易产生消沉、空虚、寂寞、苦闷、惆怅和无助等心理倾向,如果你产生了这种思想你就完蛋了,你肯定得完蛋,你必须完蛋,不然的话那也太不公平了。人生在世,不可能凡事都一帆风顺,难免要经历逆境与顺境。逆境与顺境是相对而言的,两者在一定条件下可以相互转化。

    逆境和顺境都是外因,但作用不同,取得同样的成就,当事者所付出的代价也不相同,回报自然也就不同。但是就我所知的所有的人当中,像我一样不求回报的人真的没有啊,也许我就是太不计较了,所以我才能一如既往坚持下来。在逆境中向目标前进,犹如逆水行舟,要付出更大的努力和更多的艰辛才可能成功。

    顺境仅是一种相对优越的境遇,并非一劳永逸。逆境也绝非造就一种积极人格的充分条件,逆境中产生的过度自卑会瓦解一个人的活力。经历逆境时,一些人会感叹自己怀才不遇,怨天尤人,觉得生活太不公平。我觉得这样的真是差劲来着,你看看我,我比任何人都要感叹自己怀才不遇,我也想要怨天尤人,我比任何人都觉得生活太不公平。但是我有没有抱怨来着,我没有啊,至少我没有天天抱怨来着,哈哈!

    逆境对人的压力大部分来自内心,可以成就一些人,也可能毁灭一些人。对于大多数人来说,只能依靠自己的勤奋努力去把握顺境和摆脱逆境。所以我一直是如此的勤奋来着,但是说实现然而这并没有什么软用,我还是一样的失败来着,这写书跟勤奋没有多大的关系,还得看作者是否是有才华的人,有才华的人,一般一开始就成功了,以后那是越来越成功来着,这就是大神与我这样的人区别吧,这区别也太大了。

    人生就是一个不断挑战的过程,不论处于何种境遇,都应该正视现实。要珍惜顺境,“一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰。”但每个人都不可能时时与环境相宜,都会有遇到逆境的时候。当你无力改变环境时,就应该设法改变自己,使自己尽可能去适应环境。当然许多人和我一样是如何也适应不了,就等着别人来适应我们,但是结果可见一般吧!没有什么好再说的了。

    上帝指使哥哥曾经说过“大事难事有担当,逆境顺境向前看,临喜临怒看涵养,群行群止看眼光。”我是一个有担当的人,不管在逆境顺境我者是勇往直前来碰上,不管任何开心不开心的时候,我都会快乐的对待每一天,最终决定我能不能成功的还是读者们的眼光,如果有眼光的人多一点,也许我会成功得早一点,如果有眼光的人很少的话,那几乎我就是成功没戏的样子。

    所以我们要正确的对待逆境顺境,不要将它看成是你生命的磨难,要把它看成是你生活的重要的一部分,这样我们才能不因顺境而固步自封和狂妄自满,不因逆境而一蹶不振和妥协丧志。境由心造,乐观的心态,是战胜逆境的精神动力;积极的行动,是走出逆境的有效途径。

    冰淇淋哲学的坚持

    用一句时髦词来讲,“冰淇淋哲学”也体现了一种逆境中坚持到底,“不抛弃,不放弃”的原则。无论面临什么样的逆境,只要我们发挥自己的优势,坚定不移,坚持到底,就一定会变逆境为机会,变逆境为动力,置死地而后生,创出一片天地来!

    所以,在这里,要再次感谢上帝指使哥哥给我们留下的宝贵精神财富。

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